В постоянно изменяющейся экономической ситуации очень важно своевременно напоминать о своей компании и продукции. Успех развития бизнеса в большой доле зависит от выбора маркетинговой стратегии и инструментов рекламы. Русьинновация рекомендует обратить внимание на мобильные стенды для участия в выездных мероприятиях: конференциях, презентациях, выставках, переговорах и так далее. Обратите внимание на банерные стенды Ролл Ап.

Roll Ap – классический вариант компактного, мобильного стенда. Рекламное полотно надежно защищено металлическим тубусом- основанием стенда. А вся конструкция легко помещается в чехле с удобными ручками для транспортировки. Благодаря скромным габаритам и малому весу, данный стенд позволяет комфортно перемещаться любым видом транспорта.

Тщательно продуманная конструкция стенда Ролл Ап позволяет подготовить его к работе менее чем за 5 минут даже людям без опыта. Простым движением вверх полотно извлекается из тубуса и крепится к раскладной штанге. При необходимости банерные стенды комплектуются мобильными экономичными точечными светильниками. Данный тип стенда не требует больших площадей для монтажа. Таким образом приобретая стенд Roll Ap Вы получаете возможность работать в любом уголке мира и планеты с минимальными затратами, получая огромный эффект, ведь полотно неизменно притягивает взгляды и внимание аудитории.

Демонтаж стенда прост, специальные роллеры аккуратно свернут полотно в рулон, поместив его внутрь тубуса. Таким образом по окончанию мероприятия Вам потребуется несколько минут для сборов.

Перед приобретением стенда рекомендуем посмотреть наш каталог, так как у нас представлены конструкции с различной шириной баннера и формой нижней части стенда. У нас каждый из покупателей найдет оптимальную для себя рекламу.

Смотреть все мобильные стенды Ролл Ап и цены на них: http://www.rusinntorg.ru/category/mobilnye-stendy-...

ООО «Русьинновация»

Тел: (495) 287 47 43

Напоминание! Интересное видео на Youtube

TEXT.RU - 100.00%

Полезную информацию о типе стендов Ролл ап вы подчерпнете в нашем видео:


ПЛОСКИЕ И ДЕШЕВЫЕ

Сегодня каждый квадратный метр торговой и даже общей площади на вес золота. Вероятно, площадь и дальше будет расти в цене, и сэкономить очень трудно. Но, можно сэкономить путем повышения эффективности её использования. И, вот как, например.

ПЕРЕЙТИ И ВСТУПИТЬ В ГРУППУ ЗДЕСЬ >>>

Замечено, что приобретая оборудование для выставок и рекламы, покупатели часто обходят стороной более дешевые модели оборудования в пользу образцов со средней или высокой ценой.

Наверно, они считают дешевые модели неэффективными или не престижными для себя, или, ориентируются на покупки конкурентов.

Конечно, если компания позиционирует себя определенным образом, с ориентацией на «дорогого» покупателя с завышенными требованиями к жизни, то она будет приобретать только дорогое оборудование, чтобы выглядеть в глазах покупателей так же «дорого».

Но, большей части покупателей торгового и рекламно-выставочного оборудования это не нужно, их цели и задачи более просты – обеспечить больше объемов продаж товаров массового потребления и в кризисные времена сохранив свои рыночные позиции.

Навесные настенные буклетницы отлично выполняют свои прямые функции при низкой цене. При этом они совершенно не занимают места, ни одного квадратного сантиметра дорогой торговой или общей площади.

Настенные навесные буклетницы можно установить практически везде, даже на торцах торгового оборудования или камер хранения ручной клади в магазинах. Везде, где есть «пустое» место.

Покупатель настенных, навесных буклетниц в итоге выигрывает дважды: за счет низкой цены буклетниц, и за счет экономии на дорогой торговой площади.

А насчет мобильности и говорить нечего, трудно найти что-то более мобильное, разве что складные буклетницы, но их нужно ставить на пол...

Посмотреть примеры застройки выставочных стендов можно по ссылке: образцы стендов

Напоминание! Интересное видео на Youtube

Переход на форму подписки ЗДЕСЬ >>>

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО E-email МАРКЕТИНГА в B2B. Часть 2

В этой статье описаны основные моменты, которые необходимо учитывать при планировании E-mail кампании для b2b, и не только об этом. Вторая часть.

Сдержанный и узнаваемый дизайн писем

Рассылка b2с компании воздействует в большей степени на эмоции подписчиков, поэтому обычно имеет яркий дизайн, крупные изображения и хорошо заметные призывы к действию.

В письмах b2b компаний соотношение текста и картинок обычно в пользу первого. Важно обеспечить хорошую читабельность текста, избегая мелких шрифтов и больших текстовых блоков. Не стоит пытаться вместить всю полезную информацию в письмо – старайтесь обозначить проблему или кратко анонсировать мероприятие, где вы будете участвовать. Все детали размещайте на страницах вашего сайта.

Дизайн письма прежде всего должен соответствовать вашему корпоративному стилю, сохраняя цветовую гамму и тему оформления сайта, печатных материалов, выставочного стенда и пр., обеспечивая узнаваемость компании. Спокойные цвета и минималистичный дизайн шаблона будут способствовать комфортному восприятию информации:


Переход на форму подписки ЗДЕСЬ >>>

.

.

Стиль общения с аудиторией

Стиль коммуникации может подчеркивать, например, лидерскую позицию бренда, инновационный характер продуктов или фокус на исключительном клиентском сервисе. Более или менее формальный стиль коммуникации?

Решать вам, исходя из целевой аудитории. Если ваши потенциальные клиенты – небольшие стартапы, творческие проекты и пр., возможно, предпочтителен будет более личный стиль коммуникации, а если вы – поставщик эксклюзивного оборудования для строительных компаний, то лучше придерживаться более формального стиля.

Кстати, отметим, что развлекательные элементы в b2b рассылке вполне допустимы – не стоит забывать, что ваши письма читают все-таки люди!

Поэтому периодическое включение в письмо анекдота, цитаты, ироничного заголовка, забавного изображения или видео, с юмором демонстрирующего надежность вашей техники или профессионализм ваших сотрудников, может только укрепить отношения даже с серьезной аудиторией.


Разница во времени отправки писем

Многие западные исследования показывают, что наибольший процент открытий b2с рассылок приходится на промежуток между 16 и 21 часами, тогда как b2b письма могут быть открыты в различные временные промежутки – во время обеда, после возвращения из офиса или во время рабочего дня. Тестируйте и находите идеальный вариант для вашей рассылки!

Попробуйте также разбить отправку на 2 части: на адреса на корпоративных доменах отправить письмо перед началом рабочего дня, а на личные адреса – ближе к вечеру!


Переход на форму подписки ЗДЕСЬ >>>

.

.

Частота отправки

B2B рассылки обычно отправляются реже писем розничных компаний, за исключением, например, профессиональных новостных порталов. Это связано, во-первых, с длительным процессом принятия решения о покупке – нет смысла через день отправлять письма потенциальному клиенту, если он не готов сделать заказ в ближайшие полгода.

Здесь, правда, некоторые email маркетологи предпочитают выделять сегменты подписчиков, исходя из стадии принятия решения, на которой они находятся. Например, потенциальным заказчикам, в целом оставшимся довольным презентацией продукта после встречи, письма будут отправляться чаще, чем тем, кто уже отказался от покупки.

Во-вторых, значительные изменения в свойствах продукта и ценовых предложениях происходят нечасто.

Например, новые модули программы обычно появляются не чаще раза в несколько месяцев, а модификация оборудования для производства молочных продуктов происходит еще реже.

Учитывая, что срок лицензии или эксплуатации оборудования составляет не меньше года, повторный заказ на тот же продукт тоже поступит нескоро. Однако, вы можете предлагать дополняющие продукты, получать обратную связь и просто поддерживать отношения с клиентами через рассылки.

Оптимальная частота рассылки требует тестирования и колеблется обычно от 1 раза в неделю до 1 раза в месяц. Важно помнить о полезности контента, и лучше сократить частоту рассылки, чем завалить подписчика еженедельными письмами с повторяющимися предложениями.

В заключении, подчеркнем, что для онлайн-магазина потерять одного подписчика не столь драматично, как для b2b компании. Помимо более высокой стоимости привлечения, речь может идти о потенциальном клиенте, который может принести компании до 50% оборота, поэтому email коммуникация в b2b всегда деликатная и ответственная задача.

Автор: IntelligentEmails

Мобильные стенды для выставок и рекламы – это один из самых стабильных и контролируемых инструментов рекламы и связи с потенциальным покупателем.

Посмотреть примеры застройки выставок: образцы стендов

Напоминание! Интересное видео на Youtube

Переработан и дополнен источник: www.intelligentemails.ru, www.cossa.ru/articles/155/109992/

ПЕРЕЙТИ И ВСТУПИТЬ В ГРУППУ ЗДЕСЬ >>>


4-е ПРИТЧИ для раздумий

Короткие мудрые притчи легче воспринимаются и эффективнее усваиваются в сравнении с длинными и заумными текстами ученых людей. Часто, притча умудряется передать то, что традиционные обучающие тексты просто неспособны передать адекватно.


Все, что ни делается, — к лучшему

Однажды один человек попал в кораблекрушение и был выброшен волной на необитаемый остров. Он единственный остался в живых и беспрерывно молился о том, чтобы Бог спас его. Каждый день всматривался он в горизонт в надежде, что увидит плывущее на помощь судно.

Вымотавшись окончательно, человек решил выстроить себе шалаш из досок, которые выбросило на берег после крушения корабля. Но, вернувшись как-то на берег после поисков пищи, он увидел, что его шалаш объят пламенем: дым столбом поднимался к небу.

Самое ужасное, что вместе с шалашом сгорели все его последние вещи. Он остался ни с чем. Человек больше не мог сдерживать своего отчаяния и гнева:
— Как Ты мог так со мной поступить? — рыдал он.

Но на следующее утро его разбудил гудок корабля. Корабль плыл к острову, чтобы спасти его.
— Как вы узнали, что я здесь? — спросил человек матросов.
— Мы увидели дымовой сигнал, — ответили они.

Мораль:Всегда есть возможность начать все сначала! В любом месте и возрасте. Не стоит отчаиваться. Действительно все, что ни делается, — к лучшему.



Притча о самурае

В Японии, в поселке недалеко от столицы жил старый самурай. Однажды, когда он вел занятия со своими учениками, к нему подошел молодой боец, известный своей грубостью и жестокостью. Его любимым приемом была провокация: он выводил противника из себя и, ослепленный яростью, тот принимал его вызов, совершал ошибку за ошибкой и в результате проигрывал бой.

Молодой боец начал оскорблять старика: он бросал в него камни, плевался и ругался последними словами. Но старик оставался невозмутимым и продолжал занятия. В конце дня раздраженный и уставший молодой боец убрался восвояси.

Ученики, удивленные тем, что старик вынес столько оскорблений, спросили его:
— Почему вы не вызвали его на бой? Неужели испугались поражения?

Старый самурай ответил:
— Если кто-то подойдет к вам с подарком и вы не примете его, кому будет принадлежать подарок?

— Своему прежнему хозяину, — ответил один из учеников.

— То же самое касается зависти, ненависти и ругательств. До тех пор, пока ты не примешь их, они принадлежат тому, кто их принес.


Притча о двух снежинках

Шёл снег. Было тихо и спокойно, и пушистые снежинки неспешно кружили в причудливом танце, медленно приближаясь к земле.

Две маленькие снежинки, летевшие рядом, завязали разговор. Чтобы их не отнесло друг от друга, они взялись за руки и одна снежинка весело сказала:
— Какое невероятное ощущение полёта!
— Мы не летим, мы просто падаем, — грустно отвечала вторая.
— Скоро мы встретимся с землёй и превратимся в белое пушистое покрывало!
— Нет, мы летим навстречу гибели, а на земле нас просто растопчут.
— Мы станем ручьями и устремимся к морю. Мы будем жить вечно! — сказала первая.
— Нет, мы растаем и исчезнем навсегда, — возражала ей вторая.

Наконец им надоело спорить.

Они разжали руки, и каждая полетела навстречу судьбе, которую выбрала сама.


Притча о дереве

У дороги росло небольшое кривое дерево. Однажды ночью мимо пробегал воришка. Он издали увидел какой-то силуэт и со страху подумал, что у дороги стоит полицейский, поэтому испуганно убежал.

Одним вечером мимо проходил влюблённый молодой человек. Он издалека увидел стройный силуэт и решил, что его уже заждалась любимая. Он обрадовался и пошёл быстрее.

Однажды мимо дерева проходила мать с ребёнком. Малыш, напуганный страшными сказками, подумал, что у дороги выглядывает привидение и громко расплакался.

Но... дерево всегда было только деревом.

Мир вокруг нас — это всего лишь отражение нас самих.



«ШТУЧКА» Х – для бизнеса

Чтобы получить бесплатную консультацию и возможность приобрести мобильные стенды недорого , без переплат, закажите бесплатный обратный звонок с сайта: http://www.rusinntorg.ru/

Напоминание! Интересное видео на Youtube

Использованы материалы ресурсов: www.adme.ru/svoboda-psihologiya/pritcha-o-tom-chto... www.adme.ru/zhizn-dobro/3-korotkie-pritchi-o-vzgly...

Переход на форму подписки ЗДЕСЬ >>>

15 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ ЖИЗНИ и ПРИТЧА

Наше будущее зависит от решений, которые мы принимаем сегодня, из выбора, который мы совершаем в каждый момент своей жизни. Можно тратить все отпущенное время впустую и по привычке совершать один и тот же неправильный выбор день за днем, а можно просто взять себя в руки и сконцентрировать свое внимание на том, что для нас действительно важно.

Это помогают сделать простые истины, которые вроде бы все знают, но мало кто применяет на практике. Перечитывать их время от времени стоит.

15 ЗОЛОТЫХ ПРАВИЛ ЖИЗНИ

  1. Не пытайтесь задеть человека за живое даже в серьезной ссоре. Вы, может быть, помиритесь, а слова запомнятся надолго.
  2. Никогда не прощайте предателей. Они не меняются.
  3. Говорите правду, тогда не придется ничего запоминать.
  4. Не смейтесь над чужими мечтами. Думайте над своими.
  5. Если пришла в голову идея - обязательно запишите.
  6. Не сможете прийти вовремя? Обязательно предупредите, это сделать несложно.
  7. Не распространяйте сплетни, не участвуйте в их обсуждении - помните, что эти же люди могут распускать их про вас.
  8. Умейте признавать свои ошибки. Не ошибается только тот, кто ничего не делает.
  9. Не жалуйтесь. Проблема дается нам не для жалоб, а для решения.
  10. Двигайтесь дальше несмотря ни на что. Не останавливайтесь на достигнутом и не сидите, сложа руки.
  11. В начале дня делайте самое трудное и неприятное дело. Вас не будут одолевать ненужные мысли во второй половине дня, после того как вы его сделаете
  12. Телевизор - всегда пустая трата времени. Не смотрите его.
  13. Старайтесь не брать деньги в долг. Долги похожи на западню: попасть легко, но выбраться трудно.
  14. Вежливость всегда кстати. Она дешево обходится нам и дорого ценится окружающими.
  15. Не живите прошлыми успехами или провалами. Ваше прошлое не определяет ваше будущее.

Притча о том, что можно сказать, а что лучше оставить при себе

Один человек спросил у Сократа:

- Знаешь, что мне сказал о тебе твой друг?

- Подожди, - остановил его Сократ, - просей сначала то, что собираешься сказать, через три сита.

- Три сита?

- Прежде чем что-нибудь говорить, нужно это трижды просеять. Сначала через сито правды. Ты уверен, что это правда?

- Нет, я просто слышал это.

- Значит, ты не знаешь, это правда или нет. Тогда просеем через второе сито - сито доброты. Ты хочешь сказать о моем друге что-то хорошее?

- Нет, напротив.

- Значит, - продолжал Сократ, - ты собираешься сказать о нем что-то плохое, но даже не уверен в том, что это правда. Попробуем третье сито - сито пользы. Так ли уж необходимо мне услышать то, что ты хочешь рассказать?

- Нет, в этом нет необходимости.

- Итак, - заключил Сократ, - в том, что ты хочешь сказать, нет ни правды, ни доброты, ни пользы. Зачем тогда говорить?



"ШТУЧКА" Х - для бизнеса

Чтобы получить бесплатную консультацию и возможность приобрести мобильные стенды недорого , без переплат, закажите бесплатный обратный звонок с сайта: http://www.rusinntorg.ru/

Напоминание! Интересное видео на Youtube

Использованы материалы ресурсов: www.adme.ru/svoboda-psihologiya/15-zolotyh-pravil-zhizni-kotorye-rabotayut-vsegda-1004060 www.adme.ru/svoboda-psihologiya/pritcha-o-tom-chto-nuzhno-skazat-a-chto-ostavit-pri-sebe-1008160

В торговых центрах, где широкий ассортимент товара часто покупатель начинает испытывать чувство растерянности. Как правило, на полках представлено много аналогов, имеющих незначительные различия, и сделать выбор не так уж и просто. В этой ситуации очень важно своевременно и правильно сделать акцент на той продукции, которую Вы хотите реализовать. Поможет Вам в этом мобильный банерный стенд Ролл Ап.

Roll Up – это уникальный в своем роде инструмент. Основное его преимущество это компактность, для работы достаточно небольшой площади. Узкое основание – тубус легко разместить в любом торговом зале, развернув вверх банерное полотно с информацией о товаре и о Вас. В зависимости от Ваших потребностей Вы можете без ущерба для мобильности выбрать полотно шириной от 85 сантиметров 100, 120 см. и более. При этом конструкция не потеряет своей мобильности. В разобранном виде она помещается в небольшой чехол, который легко транспортировать любым видом транспорта и в руках.

Еще одним неоспоримым преимуществом стенда Ролл Ап является простота работы с ним. На установку вам потребуется не более пяти минут, даже если Вы делаете это впервые. Полотно простым движением вверх вынимается из чехла – основания и и крепится на стойки вверху. Видеоролик о том, как работать со стендом Вы найдете по ссылке внизу. Желающие могут посетить наш демонстрационный зал и лично убедиться в простоте и надежности стенда Ролл Ап.

К тому же мобильные стенды от Русьинновация имеют малый период окупаемости, они всегда привлекают внимание аудитории, обеспечивая необходимый эффект. При этом большинство стендов изготавливаются нами в кротчайшие сроки. У нас можно заказать дизайн макета и нанесение изображения. И при этом наши цены очень экономичны и привлекательны. С деталями Вы можете ознакомиться в нашем каталоге.

Смотреть все мобильные стенды Ролл Ап и цены на них

ООО «Русьинновация»

Тел: (495) 287 47 43

Напоминание! Интересное видео на Youtube

TEXT.RU - 100.00%

Рестораны и кафетерии, бары и пиццерии, а так же другие заведения нуждаются в качественном представлении информации для своей аудитории. Компания Русьинновация предлагает Вашему вниманию широкий ассортимент настольных подставок под полиграфию, холдеры, менюхолдеры, держатели визиток и другие.


Наши подставки изготовлены из прочного прозрачного пластика и отличаются количеством карманов и методом их крепления к основе. Наибольшей популярностью пользуются вращающиеся подставки, в которые можно поместить одновременно шесть листовок с текстом и картинками. Устойчивое основание, несколько вариаций размеров карманов позволяет максимально эффектно презентовать Ваши предложения аудитории.


Так же рекомендуем обратить на двусторонние настольные подставки с фигурными основаниями. В ассортименте конструкции на один и несколько карманов как одного размера, так и комбинированные. Благодаря нашим инструментам Вы можете презентовать стационарную рекламу, параллельно распространяя листовки, каждый клиент сможет взять ее самостоятельно из кармашка. Размер полиграфии может варьироваться от стандартного А4 до нестандартных. Детали смотрите в нашем каталоге на сайте. Вы можете задать вопросы нашим менеджерам по телефону или посетив наш демонстрационный зал, который находится рядом со кладом и где Вы сможете оценить преимущества каждой единицы инструментов рекламы.

Смотреть каталог и цены

ООО «Русьинновация»

Тел: (495) 287 47 43

Напоминание! Интересное видео на Youtube

TEXT.RU - 100.00%

Текстильные и стеклянные, магнитные и маркерные, комбинированные и аутентичные – все виды досок Вы найдете в каталоге нашей компании. Русьинновация предлагает Вашему вниманию настенные и мобильные офисные доски отличающиеся размерами, рамами и прочими характеристиками.

Отличительной особенностью нашей продукции является высокое качество, надежность и долговечность которые остаются неизменными и не зависят от страны производителя и цены товара. Наши магнитно-маркерные доски могут комплектоваться полочками-подставками под маркеры, и расходными материалами. Поэтому при выборе инструмента руководствуйтесь направлениями, в которых планировать доску. Например, если Вам необходимо поле для заметок – подойдет поверхность текстильная или из коры пробкового дерева. Для тех, кто ценит многофункциональность, и предпочитает динамичные совещания стоит обратить внимание на магнитно-маркерную доску. Для больших объемов информации идеально подойдет поворотная доска или состоящая из нескольких секций. Если у Вас возникли вопросы, звоните, наши менеджеры с радостью ответят на них. Так же Вы можете посетить наш демо зал расположенный рядом со складом и ознакомиться с ассортиментом в реальности. Не теряйте время, делайте инвестиции в свое будущее и успех не заставит себя ждать!

Характеристики моделей и цены

ООО «Русьинновация»

Тел: (495) 287 47 43

Напоминание! Интересное видео на Youtube

TEXT.RU - 100.00%

Офисное оборудование, предлагаемое компания Русьинновация, соответствует самым современным требованиям. Мы хотим презентовать Вам товар, полюбившийся миллионам, и завоевывающий все новые сердца – офисные доски. В нашем каталоге представлен широкий ассортимент, отличающийся размерами и методом установки, а так же типом поверхности. Наиболее популярны сегодня магнитно-маркерные доски, затем идут пробковые, текстильные и фетровые. Так же у нас есть новинка, которая стремительно набирает популярность – офисная доска со стеклянной поверхностью.

Магнитно-маркерные доски позволяют использовать в работе магниты для крепления материалов. Так же на них можно рисовать маркерами и производить сухую очистку поверхности, что очень удобно. Доски из коры пробкового дерева, текстильные и фетровые подойдут для тех, кто предпочитает использовать кнопки и канцелярские гвоздики. Стеклянные доски уникальны, надписи сделанные маркерами на их поверхности выглядят интересно и необычно. Детальнее о каждом типе досок читайте в описаниях товара.

Офисные доски от Русьинновация по желанию клиента комплектуются расходными материалами. Так же Вы можете заказать у нас систему флипчарт, которая позволит работать не только с поверхностью самой доски, но и крепить к ней бумажные блоки: чертежи, плакаты, листы для заметок, и т. д. Обратите внимание на мобильные доски на треногах или опорах оснащенных поворотными колесами. С нами Вы сможете работать в различных местах легко и с комфортом.

Обратите внимание на то, что в нашем каталоге представлены не только импортные, но и отечественные доски, не уступающие по качеству и своим характеристикам, но более интересные по цене. Наша продукция изготовлена из высококачественных, долговечных и экологичных материалов. Она имеет современный дизайн, стильный вид и прекрасно вписывается в интерьер любого офиса, учебного класса. Посетите наш каталог, ознакомьтесь с детальными характеристиками каждой доски и сделайте свой выбор. Не упустите шанс быть среди лидеров.

Характеристики моделей и цены

ООО «Русьинновация»

Тел: (495) 287 47 43

Напоминание! Интересное видео на Youtube

TEXT.RU - 100.00%

СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО E-email МАРКЕТИНГА в B2B. Часть 1

Мобильные стенды со скидками недорого

В этой статье описаны основные моменты, которые необходимо учитывать при планировании E-mail кампании для b2b, и не только об этом.

Некоторые email маркетологи, ранее успешно работавшие в b2c компаниях, сталкиваются с трудностями в организации email маркетинга в b2b сфере и получении желаемых результатов, так как существует разница в подходах к email коммуникации в b2b и b2с.

В этой статье мы постараемся описать основные моменты, которые необходимо учитывать, планируя email кампании для b2b.


Длительный комплексный процесс принятия решения о покупке

Принятие подписчиком интернет-магазина решения о покупке после получения email рассылки обычно длится от нескольких минут до нескольких дней. Email кампания в данном случае рассчитана, прежде всего, на импульсивные покупки. Воронка продаж может быть очень простой: открытие email → клик по ссылке → посещение посадочной страницы → заказ товара.

Почему невозможно принятие решения, например, о покупке самолета сразу после просмотра письма? Причина в том, что процесс принятия решения более сложный. Покупка для нужд бизнеса предполагает принятие решений на разных уровнях – от специалиста, ищущего оптимальный вариант решения бизнес-задач, до топ-менеджмента компании, отвечающего за финансовые последствия покупки.

Перед заказом проводится оценка продукта и потенциального экономического эффекта от его использования, часто проводятся личные встречи между поставщиком и заказчиком. Таким образом, процесс принятия решения может занимать до нескольких месяцев.

Учитывая эту особенность, стратегия email маркетинга для b2b обычно состоит в демонстрации различных преимуществ продукта или услуги от письма к письму, кейсов его успешного использования, а также стимуляции контакта с продуктом через предоставление демо-доступа, предложения скачать дополнительные материалы о продукте, поучаствовать в вебинаре, что в конечном итоге должно привести подписчика к оформлению заявки или звонку в отдел продаж.

При этом довольно трудно оценить эффективность отдельной рассылки и сказать, что именно она привела к заказу. Путь от первого отправленного письма до заказа может быть долгим, и успех зависит от всей грамотно спланированной последовательной цепочки коммуникации.

Многие западные компании сразу после подписки включают email адрес в цепочку автоматических писем, каждое из которых содержит кейс, видео и пр. Такая стратегия работает при условии излишней агрессивности – отправка 5 писем в течение недели, стимулирующих знакомство с вашим продуктом вряд ли будет успешна.


Мобильные стенды со скидками недорого

Полезный и актуальный контент в b2b письмах

B2С маркетинг полностью ориентирован на то, чтобы побудить подписчика сразу совершить покупку. Поэтому рассылки онлайн-магазинов почти всегда содержат скидки и повторяющиеся призывы к действию, чего вы редко встретите в b2b письмах.

Как мы уже отметили, письма для b2b аудитории шаг за шагом привлекают внимание к продукту, предлагая знакомство с различным обучающими или информативными материалами (кейсы, электронные книги, вебинары, новости индустрии). То есть контент писем носит в первую очередь информативный характер.

Важно, чтобы письма фокусировались на реальных проблемах и потребностях потенциального клиента и индустрии, а не были рекламной рассылкой, восхваляющей ваш продукт.

Лучший способ узнать о таких проблемах – поговорить с менеджерами по продажам и службой клиентской поддержки, которые ежедневно общаются с потенциальными заказчиками и компаниями, уже использующими ваш продукт!

Анализ дискуссий на профессиональных форумах и группах в соцсетях также поможет готовить интересный контент для рассылок. Если на вашем сайте работает активный форум – расскажите о горячих дискуссиях своим подписчикам:

Конверсия в заказ зависит от информативности и полезности контента не только писем, но и материалов, предлагаемых подписчикам для просмотра или скачивания. Поэтому необходимо тщательно готовить и обновлять такие материалы!

Покажите себя экспертом вашей отрасли – добавьте в рассылку обзор книги по вашей тематике, полезных инструментов. Порекомендуйте онлайн-ресурс или события индустрии, которые стоит посетить.

Продолжение следует

Мобильные стенды для выставок и рекламы – это один из самых стабильных и контролируемых инструментов рекламы и связи с потенциальным покупателем.

Посмотреть примеры застройки выставок: образцы стендов

Напоминание! Интересное видео на Youtube

Переработан и дополнен источник: www.intelligentemails.ru, www.cossa.ru/articles/155/109992/

Выставочные Стенды