Противно знать, что нами манипулируют, как с экспериментальными животными, каждый день и каждый час.

Хорошо, что наше положение лучше, чем у собаки Павлова, так как у нас есть выбор. Но, не так-то просто противостоять навязыванию условных рефлексов, - это реальная проблема.

 

Можно ли говорить об успешности или свободе выбора, будучи управляемой личностью? - Наверно нет. Но ещё хуже то, что мы не всегда понимаем происходящее вокруг нас. Мы не всегда замечаем попытки насильственного управления нами.

Не понимая этого, мы даже не пытаемся сопротивляться манипулированию нами и нашими реакциями. Хотя, каждый человек мог бы минимизировать внешнее и непрошеное влияние над своей личностью, как минимум.

Влияние на людей оказывают не какие-то таинственные спецслужбы, а самая обыкновенная наука маркетинга и рекламы. Эта внешняя простота и не даёт людям повода для беспокойства или осторожности, - в этом и основная беда.

 

Мы затронули сложную тему, но попробуем разобраться в ней популярно, без строгой научности и занудности. Как говорят в НЛП, мы не будем искать истину, а сделаем то, что полезно. Рассмотрим главный метод влияния и управления поведением людей из арсенала маркетинга и рекламы.

Суть этого метода - провокация условных рефлексов человека через формирование условных сигналов и ассоциативных связей между данностями.

Рефлексы бывают безусловные и условные. Например: реакция сокращения мышцы на электрический ток - это безусловный рефлекс, а улыбка на лице при выходе на сцену юмориста - это условный рефлекс. Между рефлексами есть разница и она существенна.  

Поскольку мы не хотим читать научные статьи, то не будем этого делать и сейчас. Обойдёмся простыми и понятными примерами рефлексов, из которых станет понятно всё то, что стоит понять обычному человеку, без фанатизма.

 На заметку: В ближайшем выпуске рассылки: "Секреты Маркетинга и Рекламы" будет подробно раскрыт вопрос об использовании специалистами маркетинга и рекламы условных рефлексов человека для управления его реакциями. Не пропустите этот выпуск, будет интересно и полезно.

 "Рекламу можно определить, как искусство отключить сознание человека на время, достаточное для того, чтобы вытянуть из него деньги"  - Стивен Ликок (1869-1944), канадский писатель

 БЕЗУСЛОВНЫЙ РЕФЛЕКС

 Безусловный рефлекс работает независимо от нашего желания. Им нельзя управлять и его нельзя отключить. Сталкиваясь с условным сигналом, запускающим безусловный рефлекс, мы становимся его жертвой. Организм начинает реагировать на условный сигнал независимо от нашего желания. Незаметно мы становимся игроками в чужой навязанной игре.

 Пример 1:   Запах в супермаркете.

 

Лениво бродя с тележкой по торговому залу, мы оглядываем прилавки и торговые стеллажи под звуки приятной музыки и местной рекламы. Мы ищем нужные нам продукты и думаем, что сами принимаем решение об их покупке. Частично так и есть.  

Заходя в супермаркеты за покупками, особенно после работы, когда мы голодны, мы наиболее всего подвержены манипулированию с помощью запахов. Специалисты по маркетингу и рекламе хорошо это знают, и умело используют.   

 

А что происходит с нашим желудком, когда обоняние начинает чувствовать приятные и очень аппетитные запахи, особенно, если мы голодны? - Правильно, в желудке начинает вырабатываться желудочный сок.

В итоге, под действием желудочного рефлекса, мы покупаем значительно больше продуктов, чем нам нужно или хотелось бы купить без внешнего влияния.

 С помощью сигнала вкусный запах, специалисты по продажам, пробуждают в нас безусловный рефлекс и принуждают нас покупать больше пищевых продуктов.

Мы не можем остановить безусловный рефлекс и сдаёмся перед силой желудочного сока голодных спазмов желудка, - мы покупаем все, что любим есть и что вместится в тележку.

По этой причине в крупных торговых залах и открывают отделы со свежей выпечкой, а около входа - "кофейные" автоматы.

 

 

Как в супермаркете устоять перед соблазном: "вкусный запах"?

 Первое - всего помнить о действии самого условного сигнала на безусловный рефлекс желудка. И не только в супермаркетах, но и в кафе, и везде, где продают продукты.

Второе - не задерживаться в торговых залах дольше, чем надо для совершения заранее запланированных покупок. А лучше всего ходить по магазинам со списком покупок.

Третье - по возможности не ходить за покупками пищевых продуктов натощак. Это самая хорошая защита от желудочного рефлекса.

 Это простые и эффективные рекомендации, дающие двойной эффект. С одной стороны, можно сэкономить свой бюджет, а с другой - пресечь попытку манипулирования со стороны, что само по себе должно быть приятно для самолюбия.

 Чем больше у человека понимания и контроля собственного поведения, тем больше у него независимости от умышленного влияния со стороны и защищённости от возможных потерь.

 УСЛОВНЫЙ РЕФЛЕКС

 Условный рефлекс формируется определёнными условиями и со временем. Условный рефлекс срабатывает при появлении условного сигнала.

Условные рефлексы слабее безусловных рефлексов в силу своей приобретённой природы. Соответственно - они могут создаваться и изменяться в силу изменений ассоциативных связей между окружающими человека данностями. Это звучит сложно, но работает просто. Рассмотрим пример.

 Пример 2:   Акции и скидки. 

Наверно каждый может припомнить ситуацию из своей жизни, когда приобретения каких-либо продуктов совершались не по собственному и созревшему желанию, а по воле случая. Например, под влиянием рекламы о крупных скидках или  сезонных распродажах.

 

В общем-то, в скидках или распродажах ничего плохого нет, это нормально. Более того, в экономически развитых странах это широко распространённая практика, и потребители активно пользуются возможностью сэкономить семейный бюджет.

Проблема не самих акциях, а в их организации. В странах с развитой рыночной экономикой скидки и распродажи полностью оправдывают ожидания потребителей низким уровнем цен. 

Продукты действительно можно приобрести за 10-15%% от их стоимости.

Этим фактом и объясняются аншлаги в торговых точках в момент начала подобных акций.

Даже состоятельные по нашим меркам американцы и европейцы толпятся в давке, желая попасть в торговые залы и хоть что-то успеть купить.

 

Продолжая подобную практику на протяжении многих лет, торговцы выработали у потребителей устойчивую ассоциативную связь: реклама о скидках или распродажах это возможность приобрести ценные и качественные продукты по очень низкой цене и сэкономить кучу денег.

Вслед за ассоциативной связью выработался и условный рефлекс:  реклама о скидках или распродажах - надо спешить за покупками.

 В странах СНГ скидки и распродажи, которые бы фактически соответствовали объявленным понятиям, найти довольно трудно. Тем не менее, ассоциативная связь и условный рефлекс у потребителей в большинстве случаев такая же, как и потребителей из развитых стран.

Другими словами, в своём большинстве мы так же верим рекламе о скидках и распродажах и торопимся за покупками, и почти каждый раз разочаровываемся. Почему?

 "Чаще всего волю узника ломала доброта, а не пытка. Человек всегда ощетинивается против давления, но доброта подкрадывается сзади и бьёт в спину, и воля твоя растворяется в слезах и благодарности. Куда труднее поставить стену против доброты".  - Дик Фрэнсис. Рефлекс змеи

 В большинстве случаев люди сами создают в своём мозге приятные ассоциативные связи, ведущие в выработке условных рефлексов. Даже тогда, когда реального стимула нет, но есть только лишь представление о нём. Так происходит в примере со скидками и распродажами.

 Мы сами домысливаем то, чего нет. Например, то, что должен был бы сделать продавец давший рекламу о скидке или распродаже. С нашей точки зрения он должен реально и значительно уценить продукт.

Этого реально нет, но нам так хочется. И мы верим в это. И как же нам не верить в честность продавца, ведь он заботится о нас!

Мы верим в собственную придумку и сами включаем условный рефлекс на то, во что верим - спешим за дешёвой покупкой, которой нет.

Позже выясняется, что скидки-то были, но первоначальные цены были завышены раза в полтора, если не в два! Часто продукт просрочен или с браком.

 Доверяй, но проверяй! - Это единственный способ не стать жертвой рекламы.

Сегодня практически любую информацию можно проверить за несколько минут, если есть интернет. Так почему бы этого не сделать до похода за рекламной покупкой?!

Например, скидки на рекламное и выставочное оборудование или сезонные распродажи от Русьинновации всегда можно проверить на сайте компании, по ценам на аналогичные продукты без скидки. А можно заглянуть и к конкурентам.


Дерево и металл, - что между ними общего, и какое отношение это имеет к нам? Но интересно и другое: что мы способны с ними сделать, и почему мы это делаем. Ведь дровами мы не только печку растапливаем, а из металла не только топоры отливаем. Посмотрим на привычные вещи с другой стороны - это интересно.

 

 

ДУДОЧКА

 

Когда-то так и было: дерево использовали исключительно как жилищный строительный материал и в качестве горючего для приготовления пищи и обогрева. Где была большая вода, мастерили лодки. А из металла ковали мечи и орала. Всё было просто и ясно, и никаких проблем с фантазией по этому поводу.

Но, в какой-то момент нашёлся добрый молодец и наверняка бездельник, по мнению соплеменников, который взял деревяшку и смастерил дудочку.

Вероятно, в то время не нашлось ни одного его соплеменника, который не покрутил бы палец у виска в его адрес. Как же иначе, все люди работают по хозяйству или охотятся, а он дурью мается! Возможно, что наш молодец и ужина лишился в наказание за безделье. Хуже, если стал изгоем племени.

Никто этого не видел, но почему-то всё это именно так и представляется, учитывая психологию человека и психологию масс. Жалко парня, но он сам выбрал свой путь, и спасибо ему за этот выбор!

Жаль, что история не донесла до нас имени создателя первого духового музыкального инструмента. В наше время это имя занесли бы в книгу рекордов Гиннеса и поставили бы золотой памятник.   

 

К чему этот пример с дудочкой?

В любой момент времени, в любом месте и из любого привычного материала всегда можно создать нечто новое и неожиданное, что может удивить и обогатить мир. Возможно, что для этого надо быть гением.

Но кто сказал, что вы не гений? Вы уже пробовали?

Для большей убедительности сказанного качественно усилим пример с дудочкой другими примерами.

 СЭНДВИЧ 

Широко известна только одна версия происхождения сэндвича, хотя их несколько, точнее 3 версии. Вот они ( по материалам Википедии ):

1.   Сэндвич был назван по имени Джона Монтегю, 4-го графа Сэндвичского ( 1718-1792 ), лондонского министра и игрока, который, по легенде, изобрёл его в 1762 г. Во время игры в криббедж, которая длилась уже несколько часов, он не нашёл времени поесть.

Джон Монтегю заказал у слуги, чтобы ему подали еду между двумя ломтиками хлеба. Его друзьям-игрокам понравился такой способ еды без отрыва от игры, и они тоже заказали хлеб "по-сэндвичски".

2. По другой версии, тот же граф Сэндвич любил охотиться. И вот его слуга, чтобы графу было удобно во время долгой охоты, придумал класть начинку между ломтиками хлеба.

3. По третьей версии граф Сэндвич, будучи министром, очень много времени проводил на работе и часто перекусывал прямо в кабинете, занимаясь с бумагами и документами. И для того что бы не тратить время и не пачкать руки, особенно жирным, он просил слуг подавать ему мясо между двумя кусками хлеба.

 

Как бы там ни было, сэндвич обязан своим названием определённому человеку. А если смотреть в корень, то привычкам и любимым занятиям этого человека.

 Что подтверждает пример с сэндвичем?

Это яркое подтверждение того, что свободная фантазия может создавать мировые шедевры мимоходом, - не напрягаясь, не занимаясь этим специально или профессионально.

Достаточно заниматься своими любимыми или привычными делами, но полностью отдавая себя им, с душой, и успешная идея не заставит себя долго ждать.  

Но следующий пример затмит пример с сэндвичем.

 ГИТАРА

 ( Не обязательно гитара, можно говорить о любом другом струнном музыкальном инструменте. Главное, чтобы он был первым или самым ранним струнным инструментом изобретённым в конкретной местности, под любым названием. )

 Если пример с дудочкой относительно прост, и кем-то может быть оспорен как случайность, а пример с сэндвичем может быть ими же забракован, как слишком очевидный, то следующий пример со струнным музыкальным инструментом забраковать будет куда сложнее.

Действительно, дудочка состоит только из одного материала. И её действительно могли придумать случайно. Например, заметив, как шумит ветер в прогнившем дупле в дереве.

С сэндвичем вообще очевидно и просто, так как все его компоненты изначально съедобны. Они и так успешно и с удовольствием употреблялись в пищу, во все времена, если позволял достаток человека.

Поэтому двинемся дальше и посмотрим пример, который никак нельзя назвать простым, естественным или очевидным. Поговорим о соединении дерева с металлом.

 Фантазии, воображению и техническому мастерству изобретателей струнных музыкальных инструментов можно только лишь поразиться и по-хорошему позавидовать.

Трудно даже предположить, как людям живущим на разных континентах приходила в голову одна и та же мысль: объединить металл и дерево в одном устройстве, и извлечь из него музыку.

Это ведь не то, чтобы очевидные штучки придумать, типа: ложку из дерева смастерить, или подкову из металла выковать. Это - нечто более высокого порядка, ведь никаких аналогов струнных музыкальных инструментов нет, тем более из дерева и металла соединённых вместе.

Но, кто-то додумался и до этого. Непонятно как, непонятно зачем или почему, но додумался! Одно только можно сказать утвердительно: эти поразительные люди владели музыкальным слухом, вдобавок к своим уникальным изобретательским качествам.  

 

Барабан тоже музыкальный инструмент. И наверно был он первым инструментом созданным человеком на этой планете.

Но, можно ли его сравнить по сложности изобретения со струнным музыкальным инструментом?

 

Этот пример убедительно доказывает, что даже самые простые и привычные элементы, которые нас окружают по отдельности, могут быть скомбинированы в нечто большее, в настоящее произведение искусства и фантазии.

 Вокруг всех нас и сейчас много привычного и обыденного, к чему мы относимся совершенно утилитарно и узкоспециализированно. Но всегда найдется кто-то, кто первым посмотрит на это окружение другими глазами, и соединит что-то с чем-то по-новому, и создаст ещё одно гениальное нечто.

Этим первым человеком может быть любой из нас! Может, стоит попробовать?

К примеру, ведь кто-то додумался прятать мобильные выставочные стенды в легкие переносные тубусы, на которых можно сидеть во время работы. Дёшево и сердито!

 Народам бывшего СССР  изобретательности не занимать. Наверно никто в мире не сравнится с ними по количеству изобретений на душу населения. Только, вот, с коммерческой стороной изобретений всегда была проблема, есть она и сейчас.

Надо научиться приделывать коммерческие ножки к своим изобретениям, талантам и вообще, к интеллекту. Тогда, успешнее и богаче наших народов во всём мире не найти конкурентов. Ведь мы того стоим!


Припомним НЛП и Штирлица и просто "всякое умное". Вторая часть отличается от первой части выпуска. Аналитики будет не меньше чем интересных и полезных для размышления анекдотов и маленьких рассказов.

 

Итак ...

 

Эпизод 1 - КРАТКОСТЬ

 

Вспомним, что говорил закадровый голос в адрес Штирлица: "Запоминается первое слово и последнее ...". Это правда, но не вся. Запоминается и суть общения, в виде общего впечатления обёрнутого в итоговый результат.

Возможно, это прозвучало немного сложно, но на практике все просто. И ярким примером сказанному послужит притча. Этот пример справедлив не только для дома, но и в офисном общении, и с друзьями.

 

Как-то девочка, имея несколько лет от роду и будучи очень любознательной, уж очень достала маму своими желанием "помочь" ей, мешая делать какую-то очень важную и ответственную работу. И мама разразилась тирадой типа: "да сколько тебе говорить, что не мешай, когда я занята, да когда ты научишься правилам поведения!", и т.д.

Продолжалось это словесное "воспитание" несколько минут. 
Когда же папа зашел в комнату и, увидев расстроенную малышку, спросил: 
    - Что тебе сказала мама? 
Она на своем, еще очень трудном для понимания, детском языке пролепетала только два слова, которые можно было "перевести" как "Иди отсюда".

Как же много лишнего было сказано мамой! А суть-то, в двух словах ... 

 

Так, сами того не замечая, мы создаём свой отрицательный образ. Поэтому очень важно не торопиться с ответами или какими-то другими реакциями на обращения к нам со стороны, и когда мы сильно заняты.

Лучше сразу попросить таймаут или отсрочку для ответа, сославшись на всепоглощающую занятость, тем более что это правда, чем мимоходом нажить себе врага. По крайней мере, нас не сочтут грубиянами или хамами, что уже хорошо.

Если вы руководитель или обычный офисный работник с рабочим столом, но дружите с юмором, то вас выручит настольная подставка или холдер с юмористической надписью, типа: "Я занят. Приходите вчера".

 

Эпизод 2 - ИЛЛЮЗИИ

 Наши иллюзии часто играют против нас. Даже странно, как-то, и обидно, - иллюзии наши, но дружат они против нас. Правда, и мы тоже хороши, - упорно не считаем иллюзии иллюзиями. Мы принимаем их за факты, дорожим ими, и яростно их защищаем от внешних посягательств.

В результате львиная доля нашей жизни уходит, как вода в песок, без полезного результата и положительных эмоций. Более того потеря денег, жизненной и эмоциональной энергии истощают нас. Став зрелыми людьми мы с грустью оцениваем бесцельно прожитые годы и сокрушаемся об упущенных возможностях.

Это большая и серьёзная проблема, но решается она довольно легко. Достаточно осознать её и переоценить свои убеждения и взгляды на жизнь.

Для затравки, обратимся ещё к одной притче. После чего продолжим комментарий.

 

    - Почему я совершаю зло? 
    - Потому что ты околдован. 
    - Чем? 
    - Иллюзорным "я", которым ты себя считаешь. 
    - Так как же прекратить зло? 
    - Понять, что "я" не существует - а значит, его ненужно защищать. 

 

Специалисты по НЛП часто приводят такой пример: "Карта не территория"

Карты бывают разными: географическими; политическими; экономическими; схематическими; большими и малыми. Бывают карты в виде глобусов, но они остаются картами - более или менее адекватными, но упрощенными и искаженными отражениями реальности.

Реальный мир гораздо глубже и шире наших представлений о нем. Карты мира нужны лишь для того, чтобы ориентироваться в нем, и не более того.

Под картой мира отдельно взятого человека следует понимать индивидуальный набор его убеждений об окружающих событиях и явлениях. Типа: люди ходят на ногах; после дня приходит ночь; на стуле можно сидеть; горячее обжигает ...

Здесь не все абсолютно верно, но эти упрощенные утверждения помогают людям эффективно взаимодействовать с внешним миром. Это опоры для нашего мышления.

Здесь есть и обратная связь. Опираясь на свои убеждения мы формируем фильтры восприятия. Мы отбираем только ту информацию, которая важна для нас в данный момент, игнорируя прочую. И, сразу же сталкиваемся с проблемами непонимания.

Мы начинаем сердиться и, что ещё хуже, вступаем в открытые конфликты для защиты собственных заблуждений, которые считаем непреложной истиной.  

Обмениваясь информацией с другими людьми полезно помнить, что у каждого свои фильтры восприятия, а значит - свои представления о мире. У ученого они одни, у священника другие, а у спортсмена - третьи.

Эти различия стоит учитывать, иначе мы рискуем столкнуться с непониманием. И вот пример:

 

- Вас уже оперировали? - спросил врач.
- Да.
- Ну и как?
- Три тысячи баксов!
- Я имею в виду, что у вас было?
- Только одна тысяча.
- Вы опять не поняли. Я спрашиваю, на что вы жалуетесь?
- Плата слишком высокая.

Карта, используемая человеком, может многое рассказать о нем самом.
Иногда прямо-таки необходимо учитывать модель мира собеседника и использовать доступные ему слова, иначе не поймет.

 Эпизод 3 - КРИТИКА

 Глупо критиковать человека заочно, даже не пообщавшись с ним лично. И даже тогда, когда всё просто и понятно и, кажется, что в этом нет никакого смысла, торопиться с критикой не следует.

Это может кому-то показаться странным, но очень часто за очевидными минусами какого-то явления или события всегда стоят незаметные со стороны вторичные выгоды, которые превращают якобы очевидный проигрыш в стратегическую победу. Вот пример:

 

    - Он красив? - спросила подруга. 
    - Как сказать ... ничем особенным он в толпе не выделяется. 
    - Богат? 
    - Может и богат, но достаточно бережлив. 
    - У него есть плохие привычки? 
    - Он чрезмерно курит и пьет. 
    - Ничего не понимаю. Если у него нет никаких достоинств, тогда зачем ты вышла за него замуж? 
    - Он все время в разъездах и его практически не бывает дома. Вот и получается - я замужем, но меня это совсем не тяготит. 

 

Мы часто формируем своё отношение к человеку с чьих-то слов или по первому впечатлению со стороны. Иногда мы оказываемся правы, но чаще всего первое впечатление оказывается обманчивым.

И ошибаемся мы именно потому, что не утруждаемся в понимании реальных мотивов незнакомого человека. Мы сразу же начинаем его судить, осуждать и критиковать исходя из поверхностной информации о человеке. Правильно ли это, справедливо ли?

Но, есть и вторая сторона медали. Таким же образом, т.е. мгновенной критике, подвергают и нас. И чем больше понятийных различий между нами и внешней средой, в которой мы находимся, тем чаще и яростнее критика.

Естественно, что жить только под чужие одобрения нельзя, у каждого своя жизнь. Но, учитывать мнение внешней среды может быть полезно, для своей же пользы.

В итоге, бывает лучше сменить место своего обитания на более дружественное, с которым у нас меньше понятийных различий. Если выбора нет, то полезно просто действовать осмотрительнее, чтобы не дразнить критиков.

Надо всегда помнить о том, что количество рано или поздно всегда переходит в новое качество. И может наступить момент, когда можно уже не справиться с уровнем враждебной критики со стороны, когда собственные силы для обороны уже не те, что были раньше. Стоит ли рисковать, если есть выбор?


Слишком много в современном мире конфликтов, как межгосударственных, так и межличностных. И не малая их часть обязана своим появлением именно непониманием или неправильной, скоропалительной оценкой происходящего вокруг.

Вот один пример:

Взрослый сын в поезде

   Пожилой мужчина с взрослым сыном вошли в вагон поезда и заняли свои места. Молодой человек сел у окна. Как только поезд тронулся, он высунул руку в окно, чтобы почувствовать поток воздуха и вдруг восхищённо закричал: 
    - Папа, видишь, все деревья идут назад! 
   Пожилой мужчина улыбнулся в ответ. Рядом с молодым человеком сидела супружеская пара. Они были немного сконфужены тем, что взрослый уже человек ведёт себя, как маленький ребёнок. 
   Внезапно молодой человек снова закричал в восторге: 
    - Папа, видишь, озеро и животные Облака едут вместе с поездом! 
   Пара смущённо наблюдала за странным поведением молодого человека, в котором его отец, казалось, не находил ничего странного. 
   Пошёл дождь, и капли дождя коснулись руки молодого человека. Он снова переполнился радостью и закрыл глаза. А потом закричал: 
    - Папа, идёт дождь, вода трогает меня! Видишь, папа? 
   Не в силах больше себя сдерживать от того, чтобы вмешаться, пара, сидящая рядом, спросила пожилого мужчину: 
    - Почему вы не отведёте сына в какую-нибудь клинику на консультацию? 
   Пожилой мужчина ответил: 
    - Мы только что из клиники. Сегодня мой сын первый раз в жизни обрёл зрение 

  

  • О бесплатностях

 Люди часто попадают в неприятные или очень сложные ситуации. И не всегда находится простой и безболезненный выход из них. Покажется странным, но в большинстве случаев люди сами создают их своими опрометчивыми действиями.

Кем-то движет обычная или безудержная алчность. А кто-то попадает в западню по элементарной невнимательности к якобы мелочам, или к тому, что написано мелким шрифтом в конце привлекательного текста написанного крупным шрифтом.

Вот один пример:       

Благие Вести

   Разрешите донести до вас Благие Вести от нашей религии, - сказал проповедник. 
   Мастер был весь внимание. 
    - Бог есть любовь. Он любит и одаривает нас, если мы следуем Его заповедям. 
    - Вы сказали "если "? - переспросил Мастер. Тогда вести не такие уж и добрые, не правда ли?

 

  • О лицемерах

 

Лицемеры не столь безобидны, как кажется на первый взгляд. Встречая на своём пути неокрепшие умы, эти люди сбивают их с правильного пути, заражая своими лживыми идеями и мнимыми подвигами.

Им начинают подражать, тем самым множа лицемерие и невежество в массах. Это раковая болезнь убивающая общество изнутри. Что может быть хуже? Но, распознать лицемеров можно, и не обязательно быть для этого признанным мудрецом.

Вот один пример:

Не столь много

   Один эгоцентричный человек, стремящийся к высшему сознанию, прибыл в суфийский центр и остановился у ворот поговорить со сторожем. 
   - Я вот думаю, - сказал он, - немногие из нас знают, сколько в этом мире подлинных искателей Истины ... 
   - Я стою у этих ворот полвека и могу кое-что поведать вам на этот счет, - сказал сторож. 
   - В самом деле? И сколько же их? 
   - На одного меньше, чем вы думаете. 

 

 

  • О карьерном росте

 

Путь к лидерству долог и тернист, но не всегда он возможен, даже если лидер и заслуживает уважения. Важно ко всему прочему оказаться в нужном месте и в нужное время.

Также важно и вовремя покинуть текущую зону комфорта лидерство, в которой уже кем-то занято, и найти другую зону, - без комфорта, но свободную общепризнанного лидера. В противном случае ваше лидерство не будет признано никогда.

Вот один пример:

Группа суфиев

   Группа суфиев, посланная своим наставником в местность, где им надлежало жить и работать, поселилась в одном доме. 
   Чтобы не привлекать нежелательного внимания, только Главный Представитель, кто был у них за старшего, учил публично. Остальные члены общины, для посторонних глаз, приняли на себя обязанности слуг в доме. 
   Когда Представитель умер, члены этой общины, согласно указаниям от их первоначального наставника, перераспределили свои роли, явив себя продвинутыми мистиками. 
   Но жители той местности не только отвергли их, как подражателей, но к тому же и говорили: 
   - Какой стыд! Вы только посмотрите, как они захватили и поделили между собой наследие Великого Учителя. Ведь эти жалкие холопы теперь даже стали вести себя, будто они и впрямь суфии. 

 О понимании

 Человек нуждается в понимании и признании так же, как птица нуждается в перьях и восходящих потоках воздуха. Только тогда человек почувствует себя возвышенно и умиротворённо. Но всякий ли человек способен адекватно понять и оценить достижения другого человека?

Не оценит ли торгаш вашу библиотеку по весу макулатуры, а коллекцию монет по весу металлолома?

Вот один пример от обратного:

Вопрос

   Один хвастливый богач привел однажды суфия, чтобы показать свой дом. 
   Он водил его по комнатам, которые были заполнены бесценными произведениями искусства, великолепными коврами и всевозможными фамильными драгоценностями. 
   В конце он спросил: 
   - Что поразило вас больше всего? 
   Суфий ответил: 
   - Тот факт, что земля в силах выдержать тяжесть столь массивного здания. 

 О неопределенностях и фатуме

 Легко отчаяться, когда не всё идёт так, как хотелось бы. Но нельзя сдаваться! Для всего в нашем мире есть причина, цель и следствие. И даже в том, что особенно тяжело и больно, надо отыскивать конец, который ведёт к новому началу. 

Когда всё сгорает и только чёрный дым поднимается к небу, возможно, он попадает как раз туда, откуда будет послано спасение. 
Если человек знает, что всё, происходящее с ним, к лучшему, он воспринимает это, как поддержку свыше. 

Вот один пример:

Притча Раби Нахмана из Браслова

   Единственный, уцелевший при кораблекрушении пассажир, был выброшен на необитаемый остров. 
   Из обломков корабля, прибитых к берегу, он кое-как соорудил себе укрытие, внёс туда всё, что выбросило море и могло ему пригодиться. 
   Он вознёс хвалу и благодарность Богу за своё спасение. 
   Прошло много дней, а мимо острова не проплыло ни одно судно. 
   Каждое утро он обходил остров в поисках еды. 
   Однажды, во время такого обхода, разгорелся пожар. Пламя выжгло все деревья вокруг. Жилище со всем содержимым тоже сгорело дотла. 
   Только чёрный дым поднимался к небу. 
   Вернувшись и найдя пепелище на месте своего жилья, бедолага возопил к небу. 
   - Как ты мог такое мне сделать?! За что? 
   Он совсем пал духом. Но вдруг услышал непривычный шум и увидел приближающийся к острову корабль. 
   - Как вы меня нашли?! 
   - Мы увидели костёр, который ты разложил.  

  

 

Кем бы предприимчивый человек ни был, внутри он похож на любого другого, как на картинке. Роднит всех предпринимателей и потребности в рекламе, хоть и в разной мере.

Как говорят профессионалы: Дорога ложка к обеду, но рекламно-выставочное оборудование со скидкой всегда в цене! Это утверждение справедливо во все времена и в любую погоду!  

Прошли те времена, когда выбор интерьеров, а так же аксессуаров для оформления офисов, кабинетов, торговых точек и прочих помещений были ограничены. Сегодня помимо возможности заказать мебель по индивидуальным параметрам и чертежам Вы имеете уникальную возможность заказать офисную доску, которая идеально впишется в Ваш интерьер. Компания Русьинновация специализируется на изготовлении и продаже инструментов для рекламы и маркетинга, мы занимаем лидирующие позиции в отрасли и стремимся максимально удовлетворить желания заказчиков.

 Современная офисная доска – многофункциональная поверхность. которая может служить как для мозгового штурма, так и для проведения обучений, презентаций или стендом напоминаний и так далее. У нас Вы можете купить офисную доску, изготовленную из различных материалов, пластика, анодированного алюминия, или коры пробкового дерева и прочих. Выбор типа рабочей поверхности, как правило, основывается на личных предпочтениях, а так же предполагаемых методах использования продукта. Например, доска из пробки прекрасно подойдет для крепления к ней материалов посредством кнопок, скотча, канцелярских булавок, однако на ней Вы не сможете писать. В то время как на пластиковой или магнитной поверхности Вы можете делать надписи при помощи специальных маркеров или мела, но в такие доски не желательно втыкать кнопки, чтобы не повредить их. Офисная доска может быть односторонней или двухсторонней, выбрав второй вариант, Вы можете заказать различные типы поверхностей. Так же в зависимости от стилистики Вашего интерьера Вы можете выбрать различные рамы - окантовки для офисной доски, а так же выбрать цветовую гамму.

 Стильная офисная доска способна подчеркнуть хороший вкус хозяина кабинета, а так же всегда поможет в работе. Важно правильно сделать выбор относительно параметров, которые будут оптимальны именно для Вас. Помогут Вам в этом наши менеджеры, так как ассортимент компании очень многообразен. У нас Вы можете купить офисную доску на подставке в виде треноги или на колесиках, а так же те которые крепятся на стены и прочие поверхности. Чему именно отдать предпочтение зависит только от Вас.

 Каталог и ценовая политика.

 ООО «Русьинновация»

Тел: (495) 287 47 43


TEXT.RU - 100.00%


Наличие выбора - это хорошо! Большой выбор - ещё лучше! С одной стороны, большой выбор привлекает покупателей. С другой стороны, чем шире выбор, тем ниже объём продаж. Парадокс, да и только. Как выйти из замкнутого круга?

 

"Успех в торговле - это ожидаемый результат, имеющий конкретную причину. И он в большой степени предсказуем"  - Брайан Трейси

 

Если отдел или департамент продаж работает грамотно, то выход из парадокса находится быстро. В результате, более широкий выбор приносит более высокий уровень продаж, как в идеале и должно быть.

Чтобы увидеть и понять выход из парадокса молодым командам, не имеющим большого опыта, разберёмся с мотивами покупателей и их отношению к выбору подробно.

 Почему потребители стремятся попасть за покупками в торговые заведения, в которых представлен широкий выбор интересующего их продукта?

Причин много.

 Первая группа причин - надежды:

  • Чем шире выбор, тем больше доверия к продавцу.
  • Чем шире выбор, тем ниже цена на продукт.
  • Чем шире выбор, тем больше надежды на оптимальный выбор.
  •  

Покупатель нуждается в доверии к продавцу.  На рынке ещё много недобросовестных продавцов с низкокачественным продуктом. Потребитель надеется на то, что продавец с широким выбором продукта дорожит своей репутацией и не станет выставлять на продажу слишком низкопробный продукт.  

Объективно, так и есть. Компания, затратившая на товар значительную сумму денег, вдобавок имеющая в собственности или в аренде ( не имеет решающего значения ) большой торговый зал, выходит на рынок всерьёз и надолго. Надежда потребителя оправдана.

Кроме того покупатель справедливо предполагает, что продавец с широким выбором закупает продукт оптом, что даёт надежду на более низкую цену продажи в рознице.

Ещё, при широком выборе продукта потребитель надеется увидеть что-то оригинальное, чего он ещё не видел у знакомых, в каталоге или в рекламе. Часто, он прав в своих ожиданиях.

 Вторая группу причин - желания:

  • Желание увидеть разные варианты одного и того же продукта по дизайну и свойствам, живьем.
  • Желание получить консультацию продавца на живых примерах-образцах продукта.
  • Желание разобраться с выбором находясь в окружении широкого модельного ряда продукта, по наитию.
  •  

Желаний ещё много. Тем не менее, большинство причин сводится к тому, что потребитель не готов к выбору конкретной модели продукта заранее, дома, до визита к месту продажи.

Это обусловлено действительно широким модельным рядом почти каждого продукта. В нагрузку к этому - сложность самостоятельного выбора между не всегда понятными людям характеристиками продукта или отличиями между разными моделями.

 Почему потребителя отпугивает большой выбор?

 "Ясность - это важнейшая строка в словаре успеха в каждой области, а в торговле - особенно. Отсутствие ясности в том, чего вы на самом деле хотите, ведет к раздражению и снижению эффективности. Полная ясность в постановке целей является необходимым условием успеха. Ясность - исходная точка для достижения целей".  - Брайан Трейси

 Да, так и есть. Попадая в магазин с большим выбором моделей продукта, потребитель теряется. Он видит то, к чему не был готов заранее. Он теряет ориентацию. В такой ситуации, о ясности целей не может быть и речи, как и о самой покупке.

Покупатель начинает чувствовать себя недееспособным в вопросе выбора здесь и сейчас. Он понимает, что разобраться с выбором он не в состоянии ни самостоятельно, ни с помощью продавца-консультанта. Слишком много новой информации и слишком много времени на это потребовалось бы.

Потенциальный покупатель начинает испытывать растущее раздражение и желание быстрее ретироваться. Ретироваться, чтобы подготовиться к выбору и вернуться вновь, когда-то, позже, возможно.

 

Реальность такова, что почти никто не представляет будущую покупку во всех деталях. Это просто объективно невозможно. Слишком быстро всё меняется. Меняется быстрее, чем доступная в рекламе и в каталогах информация об этом. Мы просто не успеваем отслеживать эти изменения.

Кроме того мы, как покупатели, не всегда можем быть экспертами в том или ином продукте, чтобы разобраться в деталях, и сделать оптимальный выбор заранее. Это реальная проблема, особенно в наукоёмких продуктах.

 

КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ, СОХРАНИВ БОЛЬШОЙ ВЫБОР ПРОДУКТА?

 

Настольные подставки, держатели, холдеры, табличкиВ ближайшем выпуске рассылки: "Секреты Маркетинга и Рекламы", который выйдет на следующей неделе, будут подробно изложены некоторые способы приемлемые для разных магазинов и разных продуктов. Кого интересует эта тема, не пропустите выпуск, - будет выдано много уникальной информации.

Сейчас же, остановимся на самом простом и легко реализуемом способе. Он не требует значительных затрат, и может быть реализован очень быстро. Речь идёт об элементарных рекламно-информационных стойках, но, могут подойти и таблички.

Эти простые инструменты в состоянии вывести потенциального покупателя из состояния ступора, и превратить его в реального покупателя. Конечно же, при правильном наполнении информационного сообщения.

 

Конкретное наполнение информационного сообщения у каждого продукта будет разным, это очевидно. Но общий подход всё-таки есть, и заключается он в следующем:

  1. На первый план надо выставлять уникальное или важное отличие конкретной модели продукта от других.
  2. На второй план надо выставлять важные характеристики или качества, характерные для всего модельного ряда продукта.
  3. На третий план надо выставлять цену и условия возможных скидок.
  4.  

Эти простые правила позволят даже не подготовленному потребителю легко и быстро сориентироваться среди большого выбора моделей продукта, и выбрать именно то, что ему подходит оптимально: по субъективному назначению покупателя; по заложенным в продукт возможностям; по цене.

Читабельные и понятные информационные сообщения внесут полную ясность в вопрос выбора оптимальной или целевой покупки. Раз у покупателя есть ясность в выборе, то будет и четкая цель - купить продукт сейчас. Сами же напольные рекламные и информационные стойки могут украсить дизайн помещения, в добавок к своей основной функции, если их выбрать правильно. 

А вопрос о раздражении покупателя полностью теряет смысл, т.к. для него не остаётся причин.

 Не пропустите очередной выпуск рассылки: "Секреты Маркетинга и Рекламы"!

 Остался всего один шаг  - взять идею сегодня и внедрить её уже завтра. А там уже и дополнительная прибыль не за горами.

Известно, что мир отличается от наших представлений о нём. Точнее, он совсем не такой, каким мы его видим. А видим мы все по-разному. Следовательно, и мир вокруг каждого из нас отличается от того мира, который видят соседи. Но, живём-то мы рядом, плечо к плечу, и взаимодействуем друг с другом!  

Было бы хорошо, если бы все люди видели мир одинаково. Наверно, не было бы разногласий по пустякам, ни по сложным вопросам. Да, и сложных вопросов не было бы, откуда же им взяться? Возможно, что весь род человеческий был бы занят одним большим делом или идеей.

Например, как быстрее и проще освоить соседнюю галактику, чтобы деткам было больше места для творческих игр. Но, это только с одной стороны было бы проще.   

С другой же стороны всё может выглядеть не так идеалистично. Возможно, что мир людей потерял бы краски и эмоции. Исчезло бы вдохновение и творчество, ведь их питают именно те самые различия нашего восприятия окружающего мира.

Но, не стало бы всем нам скучно от всеобщего однообразия в мыслях, в мотивах и в поступках?

Вопросы есть, и они родились не сегодня. Тысячи лет философы выдвигают свои теории по этой теме. Столько же времени мудрецы в своих притчах делятся с миром советами об этом. И всего пару столетий психологи начали давать нам совершенно конкретные советы о том, как уживаться друг с другом мирно, имея разные взгляды на окружающий мир.  

Воспользуемся же достижениями человеческой мысли, и позаимствуем кое-что из области мирного сосуществования для себя. Ведь жизнь продолжается, и стоит прожить её с наименьшими отрицательными напрягами и с наибольшими положительными эффектами.

 

Начнём с притчи о добре и зле ...

 

Мудрец собрал однажды своих учеников и показал им  лист белой бумаги, на котором нарисовал маленькую черную точку. 
Затем, мудрец спросил учеников: "Что вы видите?" 
Ученики разом ответили, что видят черную точку. 
Тогда мудрец спросил учеников: "А разве вы не видите огромный белый лист бумаги  ведь он гораздо больше, чем черная точка на нём!" 


А ведь именно так и в нашей жизни  первым делом мы видим в людях что-то плохое, хотя хорошего в людях намного больше. Лишь единицы видят белый лист бумаги в первую очередь, а уж потом чёрную точку, или вовсе её не замечают. И, это стало стереотипом поведения большинства из нас, к сожалению.

 Геополитическое отступление ...

 

Эту же особенность человеческого характера активно эксплуатируют политики и их подмастерья для разобщения целых народов и стран. И весьма успешно.

Например:

- В глазах большинства европейцев и американцев Россия, это только водка и медведи.

- В глазах тех же европейцев и американцев каждый человек арабской внешности или в национальной одежде, это потенциальный террорист.

- В каждом американском фильме, в котором есть эпизоды с участием или упоминанием выходцев из бывшего СССР, они обязательно представлены в виде тупых голодранцев и злых мафиози.

Кто скажет, может ли быть нормальное предрасположение разных больших народов друг к другу при такой культивации негатива? Сомнительно, очень сомнительно. Что уж говорить об отношениях между конкретными людьми разных стран, если сами общественные системы скрипят от усилий по раздуванию негатива между людьми.

Кто захочет рискнуть своим добром и здоровьем ради общения с голодными и злыми дикарями?  

 Для справки:

Лишь в 60-е годы 20-го столетия в Америке официально упразднили расовую сегрегацию. Например, черные и белые получили возможность одновременно находиться в одном кафе, сидеть на одной скамейке в парке или в общественном транспорте, ходить в одни и те же учебные заведения.

Правда, права и возможности у них одинаковые только официально и в кинофильмах. Ведь в глазах большинства белых американцев коренные жители Америки и все не белые, это в первую очередь тупые бездельники, бандиты и наркодилеры.   

Это кажется диким и невозможным. И если кто-то в это не верит, то может легко проверить.

 Но, вернёмся к взаимоотношениям людей, к их мирному сосуществованию в рамках одного города, улицы или одного офиса.

 Даже на солнце есть пятна, когда больше, когда меньше. Ничего совершенного в природе нет, кроме самой природы, в силу её многообразия и непостижимости. Что уж говорить о человеке и его огрехах! Так почему же мы так нетерпимы к чужим чёрным точкам? Почему мы видим только их? А сами-то что, сплошь белые и пушистые? То-то и оно, что нет!

Нас ведь тоже оценивают со стороны, и не надо забывать об этом никогда. 

Видеть в людях надо всё, и белое и чёрное. Ни на что не стоит закрывать глаза, это будет не совсем разумно и слишком беспечно. Просто, надо оценивать людей объективно, только и всего! Взамен, мы получим ту же оценку со стороны. Хотя, будут и обидные исключения, куда же без них.

Философы, мудрецы и психологи утверждают, что каждый человек предрасположен к получению положительных реакций со стороны, и к собственной положительной активности.

Только со временем накопленный отрицательный жизненный опыт превращает большинство из нас в осторожных параноиков. Нам кажется, что так мы уберегаем себя и своих близких от лишних неприятностей.

Да, частично правда в этом есть. Но, от сколького позитивного мы отказываем себе и своим близким путем неадекватной или предвзятой отрицательной оценки окружающих! Разве самоизоляция помогла кому-то стать счастливым? Разве предвзятость не ведёт к ментальной и эмоциональной деградации?

 

Ну, не нравится нам сосед с длинным носом или длинными волосами, чисто внешне, - ну и что из этого? А что мы про него знаем? Кроме длинного носа или длинных волос соседа мы смогли заметить то, большое и белое, что его окружает?

Мы оценили уровень культуры и образованности этого человека? Может быть, мы заметили его качества отличного семьянина и увидели его счастливых деток? Мы узнали, как высоко его ценят на работе подчинённые или коллеги?

В большинстве случаев на все поставленные вопросы можно ответить отрицательно. К сожалению, никто не напрягает себя для того, что бы составить полную картину окружающего, даже в рамках одного человека. Хочется сделать вывод сразу, даже не имея фактов и желания их получить. 

Мы часто торопимся с окончательными выводами, и ошибаемся.

 Говорят, что когда-то Конфуцию задали вопрос: Правильно ли отвечать добром на зло? 

На что он ответил: Добром нужно отвечать на добро, а на зло нужно отвечать справедливостью.
Трудно не согласиться с китайским мудрецом. Но, что бы говорить о справедливости в принципе, и, тем более проявить её в отношении кого-то, надо понимать, что это такое, как минимум. Ещё важнее, суметь адекватно оценить оппонента и его поступки. А как же можно сделать это без полноценного видения, когда замечается не только и не столько маленькая черная точка, но в первую очередь замечается большое и белое что есть в человеке и в его делах? Никак!

Тот же подход, комплексную оценку, желательно использовать и при анализе рекламных предложений, которыми пестрит повседневность. На каждом шаге мы встречаем баннеры, мобильные стенды и терпим телевизионную рекламу.

Каждый рекламный слоган акцентирует наше внимание только на одной точке рекламируемого продукта, но, уже не на чёрной, а на белой.

Именно эта белая точка активно формируем наше предвзято-навязанное отношение к нему. А большое чёрное поле мы просто не замечаем, пока не приобретём продукт.

Может быть и рекламные предложения стоит оценивать шире, чтобы не ошибиться в выборе?

 Смотреть и видеть не одно и то же. И счастлив тот, кто умеет видеть то, на что смотрит, целостно и объективно. Что делать? Видеть всё!

Нельзя сказать, что общество не признаёт людей с оригинальными идеями, мыслями и поступками. Их признают, но по-разному относятся к каждому из них.

Кого-то носят на руках, возведя в ранг кумира, а кого-то презрительно отвергают. Как получится, гарантий того или иного отношения к себе нет ни у кого.

 

"Природа человека такова, что он всегда стремился составить для себя простой и не обремененный излишними подробностями образ окружающего его мира"  - Альберт Эйнштейн

 

Жизнь полна неожиданностей и рисков. Особенно для тех, кто хочет реализовать свои оригинальные желания и возможности по максимуму. Многих людей эти риски привлекают и мотивируют к действию даже больше, чем возможные или ожидаемые материальные блага в случае успеха.

В то же время, большинство людей чувствуют себя совершенно уютно и относительно беззаботно, находясь в зоне комфорта. Их ничего не волнует сверх меры и ничего не разгоняет адреналин выше среднего показателя для статистической массы людей.

Они плывут по течению и не возбуждают дополнительного интереса или обсуждения со стороны общества. Ни к себе, ни к своим мыслям, вписанным в общепринятые стандарты. Они такие же, как и все. Не лучше и не хуже. Они основа общественного строя, морали и идеологии. Их подавляющее большинство, и мы живем среди них. Они всегда вокруг нас, везде!

 К чему весь этот философский обзор? - А что бы встряхнуть свой разум и посмотреть на мир свежим взглядом. Возможно, что бы понять своё место в нем сейчас, и увидеть место, в котором желательно было бы находиться с пользой для себя и своего развития.

 "Никогда не делай того, чего от тебя ожидают другие. Стремление соответствовать ожиданиям и стереотипам ограничивает человека".  - Берт Гай 

С первой секунды после нашего рождения и до последней секунды до ухода в мир иной мы находимся под влиянием окружающей нас общественной среды. Точнее, её постулатов, мнений, модных течений и условностей.

Нравится нам это или нет, но будущее детей во многом формируют их родители. После родителей эстафету подхватывают детские садики, школы, ВУЗы и прочие учебные заведения. После - корпоративные стандарты, корпоративная этика, уголовный и административные кодексы.

Нельзя сказать однозначно,  плохо  всё это или хорошо. Так есть, и с этим надо считаться. Не обязательно мириться со всем, что нам навязывается со стороны, но считаться с этим просто необходимо, хотя бы для собственной безопасности.

Тем не менее, во внешнем влиянии есть много хорошего, если это влияние продумано и направлено на развитие личности. Столь же много в нём и плохого, если оно направлено на порабощение нашего разума. Таких примеров много в прошлом, много и в настоящем, во всём мире.

 

Почему это так важно? - Потому, что это касается нашего здоровья, долголетия, ощущения счастья и успеха! Это влияет на всё что определяет качество нашей жизни.

 "Стереотипы. Надо учиться думать самому, а не слушать, что говорят по ящику".  - Нил Гейман

 

Главное же в этом процессе влияния на личность то, что общество "спускает" или "вбрасывает" в наше сознание некоторые нормы и правила, которые определяют правила нашей игры в нем. Игры с самим обществом и между собой, людьми. Мы годами изучаем эти правила, долго тренируемся и начинаем свою игру.  

Когда нам кажется что всё под контролем, правила меняются или вообще, признаётся их изначальная ложность или ошибочность. Мы начинаем понимать, что многие годы жизни, потраченные на учёбу и тренировки, оказываются потраченными зря.

Оказывается, что мир другой, не такой, каким мы привыкли его воспринимать. И правила в нём другие и законы тоже. Обидно, но вернуть время жизни и распорядиться им по-новому нельзя. Разочарование.

  "Вы понимаете, что мир не такой, какой вы думали, когда узнаете, что лучший рэпер - белый, лучший игрок в гольф - чернокожий, самый высокий баскетболист - китаец, а немцы не хотят воевать в Ираке"  - Чарльз Бакли

  Перейдём к примерам смены правил, на следование которым отняло у людей их личные, восполнимые и невосполнимые ресурсы: деньги; здоровье; жизненное время.

  Для примера возьмём медицинские утверждения, которые на протяжении нескольких десятилетий определяли образ жизни людей, и в ущерб их же здоровья.

 Пример 1

Женщины годами скрывались от солнца, что бы уменьшить вероятность возникновения рака груди.

Сегодня же выясняется, что 3-х часовые солнечные ванны сокращают вероятность раковых заболеваний груди и кишечника на 50%!  А у мужчин на 15% снижается частота сердечных приступов и инсультов.  

 Пример 2

Мы годами кривились от плодоовощной продукции, выращенной с использованием нитратов.

Сегодня же выясняется, что активное вещество нитратов, нитрозамин, улучшает насыщение организма кислородом. Это снижает вероятность нарушений в кровеносной системе, и является профилактикой старческого слабоумия.

Кроме того наука уже не считает что продукты выращенные без применения удобрений полезнее фруктов и овощей выращенных обычных путем.

 Пример 3

Всю жизнь нас убеждали в полезности и необходимости 8-ми часового сна.

Сегодня учёные говорят о том, что достаточно и полезно для организма всего 5-6 часов сна. А сон в 8 часов со временем приводит к развитию хронической усталости.

 Пример 4

Мы всегда знали и были уверены в том, что частое купание и мыло наши лучшие друзья.

Сегодня уже ясно, что частое купание и мыло оказывают разрушительное воздействие на кожу человека. Необходимый для нормального функционирования кожи жировой слой смывается. Вместе с ним смываются нужные организму микроорганизмы.

В конечном итоге снижается иммунная защита человека. То же справедливо и относительно чрезмерного увлечения чисткой зубов с использованием зубной пасты.

 Пример 5

Сладкоежек долгие годы пугали диабетом и ожирением от потребления большого количества шоколада.

В конце концов, выяснилось, что потребление шоколада от 2-х плиток в неделю снижает вероятность сердечнососудистых заболеваний почти на 40%, инсульта на 3%. Кроме того, нормализуется давление.

 Пример 6

Кто не курит и не пьёт, тот здоровеньким умрёт. Другими словами - пить и курить вредно.

Последние исследования ученых группы долгожителей показали, что курение и употребление алкоголя не влияет на продолжительность жизни. Что заложено в наборе генов ДНК, то и будет с состоянием здоровья человека и продолжительностью его жизни.

С позволения сказать правильный набор ДНК успешно компенсирует все негативные влияния внешней среды.

 Пример 7

Для поддержания здоровья организма нужно потреблять не менее 1,5-2 литров воды.

Сегодня учёные уже не настаивают на этом. Более того, они говорят о возможном ущербе для внутренних органов человека от вымывания солей в организме излишней водой. Пить нужно ровно столько, сколько требует сам организм.

 Исследуя примеры, не стоит вдаваться в крайности. Всё полезное, что в меру, может быть не полезным, если без меры.

  Итак, можно ли остановиться, по-новому оглядеться и переоценить окружающее, соблазны, и самому определить правила собственной жизни?

 

Возможно всё, было бы желание и настойчивость. Много настойчивости и строгой последовательности. Тогда возможно и остановиться, и осмотреться, и переоценить буквально всё.

Впрочем, это уже тема для другой статьи.

А для начала достаточно приостановить бездумное следование рекомендациям, которые вызывают чувство внутреннего неприятия или полного непонимания.

 В помощь, древняя притча ...

Один странствующий искатель истины увидел камень с надписью: "Переверни, и ты узнаешь новое".

Он с трудом перевернул его и увидел надпись на другой стороне:
"Зачем ты ищешь новое знание, если не обращаешь внимания на то, что уже знаешь? И зачем тебе знать, если то, что ты уже знаешь, ты не обращаешь в действие?" 

 Продолжить можно разминкой мозга, и в шутку и всерьёз. Например, известную или крылатую фразу дополнить своим вариантом видения вопроса. Этим можно решить несколько задач и получить несколько результатов: занять время; развеселить себя; увидеть невидимое; создать новую реальность.

К примеру, фраза: "реклама двигатель торговли". Если продолжить логику фразы, то мобильные стенды для выставок и презентаций можно сравнить с дорожными знаками. И, чем они привлекательнее, тем больше эффективность их воздействия.

В итоге получим новый вывод: "Хотите торговать успешно, используйте в рекламе мобильные стенды"

Каждый день мы делаем выбор между чем-то. Выбор маленький и выбор большой, но не по размеру, а по силе последствий и влияния на нас. И не всегда очевидно, мы делаем выбор или выбор делает нас. Отличная возможность может оказаться всего лишь входом в ловушку.

 "Ты лучше голодай, чем что попало есть. И лучше будь один, чем вместе с кем попало" - Омар Хайям

  Человек без выбора - обречённый человек.

Он обречён на то, что создано для него, но помимо его воли или желания. Он всегда недоволен безысходностью, но смиряясь, подчиняется обстоятельствам.

После, он всегда оправдан перед собой и окружающими за свои действия или бездействия непреодолимой силой обстоятельств.

 Человек с выбором из двух альтернатив всегда недоволен возможностями.

Ему всегда мало того, что есть сейчас. Но выбора-то нет, и он смиряется. В конечном итоге он радуется тому, что могло бы быть и хуже.

 Человек со многими возможностями наиболее свободен в выборе, но, и, наиболее ответственен за его последствия.

Это просто и сложно, одновременно. Просто потому, что нет принуждения или обязаловки. Сложно потому, что не всегда легко полноценно сориентироваться в ситуации и определиться с наиболее рациональным выбором.

 В каждом из вариантов есть свои плюсы и минусы. Иногда они не очевидны, но они есть.

 

Периодически каждый здоровый человек оказывается перед лицом одного из этих вариантов. Примечательно и то, что каждый из нас иногда пренебрегает свободой выбора и сознательно ставит себя в ситуацию человека без выбора.

Так бывает легче сделать что-то не очень популярное со стороны, но полезное для конкретной ситуации или для себя лично.

Прикидываясь человеком без выбора, мы можем сознательно позволить себе то, что не смогли бы позволить, будучи человеком с широким выбором. Нам помешало бы наше воспитание или мораль, общественное мнение, статус или созданный нами же имидж.

Но, если нам чего-то сильно хочется, то мы всегда находим выход!

Например, прикинувшись жертвой обстоятельств, когда  всё происходит якобы без нашего ведома или участия. Просто потому, что якобы нет выбора. Какие претензии могут быть к человеку, у которого нет выбора? Никаких!

В общем, проблемы карьерного роста, личного успеха или счастья или элементарной выживаемости ещё никто не отменил. Поэтому нам приходится использовать весь доступный арсенал возможных действий и поведения для достижения своих целей. Этому мы учимся, и хотим делать это не хуже других, если понимаем суть вопроса.  

 

"Когда у вас нет выбора, мобилизуйте дух мужества" - Еврейская поговорка

 

На работе или даже дома бывают ситуации, когда мы очень не хотим что-то сделать, но якобы объективные обстоятельства принуждают нас к конкретному действию. В нас кипит недовольство, мы делаем то, что нужно, но потом нам даже обвинить в этом некого. Гнев проходит. Через некоторое время ситуации повторяются вновь и вновь.

В такие моменты, сами того не подозревая, мы оказываемся во власти манипуляторов.

Они ловко складывают пазлы мгновенных ситуаций вокруг нас в такую комбинацию, когда у нас действительно складывается ситуация из которой есть только и вполне определённый выход. Ему мы и следуем. 

Справедливости ради надо отметить, что на такие манипуляции с нами способны не все манипуляторы. Только те, которые продолжительное время находились рядом и изучили нас, и которым мы достаточно доверяем. Иначе они не знали бы наших болевых точек и уязвимых черт характера, которыми можно управлять.

Мы сами виновны в том, что нами манипулируют.

 

В некоторых случаях мы знаем о том, что нами манипулируют, но совершенно сознательно не сопротивляемся этому активно. Мы послушно делаем то, что от нас хотят получить, даже с удовольствием! Речь идёт о детях. Да, малые детки хорошие манипуляторы. Этот дар у них от рождения, как способ выживания.

Детки тонко чувствуют своих родителей и близких родственников. Они точно знают все наши слабости характера, и знают, как получить от нас то, что им очень хочется.

Родители наверняка бывали в таких ситуациях, и понимают смысл сказанного лучше других.

Со временем способности и возможности детей к манипулированию родителями снижаются. Но, опыт остаётся. Он может пригодиться им в будущем, в общении с чужими людьми на работе и в обыденной жизни.

Некоторые дети, повзрослев, доводят этот опыт до совершенства.

 

Взрослые не верят в детские сказки, но почему-то упорно верят в сказки для взрослых. Когда перед ними возникает неестественно выгодное предложение или уникальная и незаслуженная возможность улучшить своё благополучие, они напрочь забывают о своей взрослости и разумности. Очертя голову они летят к этим сказочным возможностям как мотыльки на пламя свечи. Прилетают и сгорают.

Никому из них не пришла мысль о манипулировании их сознанием и поведением вовремя. До того, как они совершили своё паломничество к вожделенной "шаре" или "халяве". В конце концов, понимание приходит, когда вернуться уже нельзя.

 

"Я знаю, кто я, и кем могу быть, если сделаю выбор" - Мигель де Сервантес Сааведра.

 

Любое очень выгодное предложение стоит проверить на естественность его происхождения. Только после этого его можно обдумать и принять соответствующее решение. В противном случае можно с лёгкостью угодить в умело выстроенную ловушку профессионального манипулятора.

 

Как отличить сказочное предложение манипулятора от естественного и заслуженного нами предложения?

 

Сталкиваясь со сказочным предложением от манипулятора, у нас возникает потрясающее чувство момента удачи, которым надо немедленно воспользоваться. Иначе, оно перейдет к кому-то другому.

Сказочное предложение всегда ограничено во времени для принятия решения. Даётся всего несколько минут или часов для принятия решения. На завтра перенести ответ или решение нельзя, будет уже поздно. Даже место имеет значение.

"Всё только здесь и только сейчас, и только для Вас!" - Где-то так всё и должно выглядеть для того, кто столкнулся с предложением от манипулятора.

Противостоять его привлекательности крайне трудно, душа требует немедленных действий! Перепутать такое предложение с чем-то другим практически невозможно, если алчность не руководит сознанием.

 

Выгодное предложение естественного происхождения никогда не вызывает у нас дикого восторга и желания действовать немедленно. Мы всегда подсознательно готовы к нему и ожидаем его.

Например, повышение на работе, бонусы или круизная путёвка. Естественное предложение ожидаемо потому, что оно реально заработано в предыдущие периоды. И оно не требует импульсивных решений по принципу: "Только здесь и только сейчас!"

Например, выгодные акции Русьинновации на приобретение рекламного и выставочного оборудования со скидками и с печатью не носят срочного или ажиотажного характера. Они долгосрочны и могут быть проверены лично и отзывами клиентов.

 

"Когда у вас есть выбор, но вы не делаете его, это и есть сам по себе выбор" - Вильям Джеймс

 

Можно не пользоваться возможностями выбора и ничего не делать, это на наше усмотрение. Наличие же выбора само по себе хорошо всегда. Оно свидетельствует о том, что хотя бы в данный момент мы свободны от чьих-то манипуляций. Это важно.

 

"Жизнь есть сумма всех ваших выборов" - Альберт Камус

 

В то же время, искусственно сужая круг вариантов своих действий или выбора, мы можем и сами манипулировать отношением к себе или регулировать выполнение чужих просьб по собственному желанию.

Если действовать расчетливо, можно стать и эгоистом не опасаясь, критики окружающих, если очень хочется этого.


На одном подробном примере увидим плачевный итог правдивой, но не адресной рекламы. Как желание увеличить прибыль оборачивается  убытками. Как использование заблуждение клиента может поднять моментальный объём продаж и полностью опустить его в будущем. Как общая радость сегодня превращается общее разочарование завтра.

 Макеты квартальных жилых застроек впечатляют своей монументальностью и красотой. Улицы и дорожки создают красивые геометрические фигуры, а если повезёт, то и для маленького сквера архитекторы отведут местечко. Действительно красивое зрелище и душа радуется. Всё меняется после окончания строительства и вселения.

Оказывается, что прямого пути от подъезда к ближайшей остановке общественного транспорта или к магазину нет вообще.

Чтобы дойти до цели, надо накинуть несколько десятков метров по зигзагам асфальтных дорожек, т.к. диагональных дорожек нет.

Люди и не бродят по зигзагам, они всегда идут кратчайшим путём, рационально и как им удобнее.  

В результате мы имеет затоптанные цветочные клумбы и поломанные кустарники. Как следствие разруху во дворах жилых домов. Зато, как всё было красиво на макете с высоты птичьего полёта!

Но зачем весь этот бред? Ведь люди не птицы и живут они на земле, и ходят пешком. Так почему бы не позаботиться об их удобстве по-настоящему, и не сделать жизнь действительно удобной!

Барабан нашей стиральной машинки вмещает 5-6-7 и т.д. килограммов белья для стирки! Акция!  Спешите купить стиральную машину со скидкой в Х%!

Приблизительно так кричат мобильные выставочные стенды магазина бытовой техники, рекламируя стиральные машины. Вроде бы всё интересно и по-честному. Однако.

Однако интересно, кто собирал в своей ванной или видел кучу белья весом 6 кг и более? А сколько времени надо, чтобы в обычной семье собрать такую кучу белья? Что делать, если нет 6 кг белья для стирки, а есть всего 3 кг, которые надо постирать: стирать чистое бельё или срочно пачкать все что под руку попадётся, чтобы добрать недостающие килограммы? Практических вопросов много.

Есть люди склонные к покупкам по заманчивым рекламным акциям. Эти люди покупают всё, что кажется выгодным. Часто они правы: купить стиральную машинку, рассчитанную на массу белья в 6 кг и по цене машинки рассчитанной на 3 кг это действительно удача. Но что происходит потом, после покупки?

После покупки эти люди продолжают жить привычным образом жизни. Они планируют стирки с периодичностью в одну или две недели. Как и раньше в субботу или в воскресение хозяйка загружает в стиральную машинку накопленное бельё, приблизительно 3 кг. Начинается стирка

 

Дорогая, сиди дома. Занимайся уборкой, стиркой, глажкой, готовкой. Пока ты моя жена, ты работать не будешь. - Анекдот из сети.

 

Вообще-то, стиральные машинки работают тихо и не скачут по ванной комнате как арабские скакуны.

Но, у нашей хозяйки не тот случай. Машинка ревет и скачет.

Если наша хозяйка психанет, выключит машинку и продолжит стирку вручную, то будет проклинать тот день и час, когда купила такую плохую стиралку.

Если наша хозяйка продолжит стирку, то в какой-то очередной раз машинка сама объявит забастовку и перестанет работать. Проклятия хозяйки снова свалятся на голову машинки, её производителей и продавцов.

 

 

А что же продавец стиральной машинки, как у него обстоят дела с продажами?

Первая дополнительная прибыль от рекламной акции есть, что должно радовать продавца. Еще его радует уменьшение складских остатков неликвидного товара, - он-то ведь знает, что стиральные машинки большого объёма обычной семье просто не нужны! Им самое место в некоторых организациях и предприятиях, но не в обычной квартире.

Сарафанное радио и потребительские форумы в интернете суровые критики. Через некоторое время информационное поле наполняется информацией о частых поломках фирменных стиральных машинок. Хуже, когда разочарованные покупатели прямо пишут и говорят о том, где и у кого купили плохую стиральную машину.

Они не будут говорить и писать о том, что сами испортили стиралки, эксплуатируя их не по инструкции. Люди будут изливать только обиды и разочарования.

Нетрудно догадаться, что будет происходит с объёмом продаж стиральных машин в таком магазине. Хорошо, если он торгует не только стиралками, можно будет выехать на другом товаре, если получится. Но, зачем сознательно рубить сук, на котором сидишь?

В последнем выпуске рассылки Волшебное Увеличение Ваших Продаж от Русьинновации и рассылки Секреты Маркетинга и Рекламы было рассказано про Уникальное Торговое Предложение (УТП).

В частности говорилось о том, что УТП должно быть истинным и не должно вводить покупателя в заблуждение.

Пример с рекламой большегрузной стиральной машины нарушает один из этих принципов, и покупатель вводится в заблуждение. Покупатель приобретает хороший, но НЕнужный ему продукт! В результате разочарование, плохая репутация продукта и продавца. Как следствие потеря объёма продаж в будущем.

 

Что можно было сделать продавцу?

Продавец мог бы сэкономить на ненужной рекламе и направить рекламный бюджет на организацию прямых адресных продаж.

Например, объехать с образцами стиралок потенциальных потребителей адресно: рестраны; турбазы; гостиницы и т.д.

В итоге хороший продукт попал бы к потребителю, который в нём действительно нуждается. Попутно появились бы новые связи, которые можно было бы развить для повышения объёмов продаж и по другим полезным и нужным продуктам.

 

Как ни крути, а каждый раз, когда думаешь о росте объёмов продаж справедливо, т.е., через реальную выгоду для потребителя, оказываешься в выгоде вдвойне!