Хорош ли старенький жигулёнок, или новенький Мерседес всё же лучше? Что лучше: новенький костюм от кутюр, или старые потертые джинсы? Глупые вроде бы вопросы, но они не так  глупы, как кажется на первый взгляд. Ведь всё в мире относительно. Всё в мире имеют конкретную ценность в зависимости от конкретных обстоятельств.

Пизанская башня зодчими тоже задумывалась красивой и стройной, но вышло с точностью до наоборот. Изначальные ошибки при строительстве фундамента подарили миру дефективную, но туристически привлекательную конструкцию. Можно сказать, что Пизанской башне повезло, она получила известность благодаря своему несовершенству. Это исключение, но хорошо, что оно есть - туристам есть куда ездить и что фотографировать!

Может ли человек подобно Пизанской башне получить широкую известность и всеобщее признание? Безусловно, да! И, таких случаев много.

Благодаря телевидению и интернету мы каждый день узнаём о людях, от рождения обделённых природой стандартными человеческими возможностями. Мы узнаём не просто о людях инвалидах, а о людях ставших героями. О тех, кто, несмотря на свои ограниченные природой возможности боролись за свои возможности и добивались поразительных результатов в каких-то областях человеческой жизни.

В некоторых случаях, их достижения даже выше возможностей или достижения людей не инвалидов. Судьбе этих людей трудно позавидовать. Но, хочется по-хорошему позавидовать силе их духа! Часто, их пример служит супер мотиватором для саморазвития, или выхода из состояния самобичевания и самоуничижения обычных, но потерявших себя людей.

Вернёмся к относительности и разберемся с автомобилями и одеждой. Например, на пикнике я бы предпочёл старые джинсы любому прикиду от кутюр, это уж точно! А, на даче в заброшенной деревушке вдали от цивилизации я бы предпочел старенький жигулёнок, который можно разобрать и собрать с закрытыми глазами при необходимости ремонта. В городе, мои предпочтения в одежде и автотранспорте точно изменились бы. Ведь всё ценности важны относительно того, где именно возникает в них потребность. Всё надо сравнивать.

Сравнение: всего со всем, прочищает разум и делает восприятие действительности адекватным окружающей реальности. Отсюда, - правильный выбор возможных вариантов и корректировки привычных поступков. Поскольку польза от сравнения очевидна и разумна, нельзя ли воспользоваться этим благом в каждодневной жизни, в смысле достижения Успеха? Сразу скажу, что можно и даже нужно!

Я бы выделил несколько моделей поведения людей, которые характерны для типичных неудачников. Причем, в каждом человеке эти характеристики могут наблюдаться в разных вариантах: частично; полностью; в совокупности друг с другом. Сравнивая себя с этими, характерными поведенческими моделями неудачников, можно трезво оценить сои минусы и плюсы. Плюсы можно развивать, а минусы нужно превращать в плюсы. Если работать над собой по честному, то любой задуманный Успех становится возможным.

Итак, рассмотрим поведенческие модели неудачников.

1. Неудачник всегда купается в океане жалости. В этом океане множество островков, например: тяжёлое детство в деревянных ботинках; плохая фигура; некрасивое лицо; бедные родители; плохое образование; прописка в провинции. Неудачник загорает на каждом островке поочерёдно или на всех сразу. Главное, что они есть и их много. Более того, он периодически выращивает новые островки, согласно трендам развития общества. Все своё время неудачник тратит на выращивание островков жалости и отдыху на них, пытаясь вызвать жалость окружающих, и оправдывая своё бедственное положение в своих же собственных глазах.
2. Неудачник выбирает себе успешного кумира, чтобы сравнивать себя с ним. При этом сравнении всё энергия неудачника направлена только на поиск и обжалование причин мешающих ему стать таким же успешным.
3. Неудачник скуп по своей сути. Он всегда ищет и выбирает самую дешёвую альтернативу или полную халяву. Он никогда не вложит деньги в нечто стоящее, но дающее отсроченный эффект. Принцип один: утром деньги утром стулья. Неудачник никогда не потратится даже на дешевое рекламное оборудование для выставок и презентаций, ведь оно не принесёт прибыль через пять минут, а придется подождать целых несколько дней!
4. Неудачник живет одним днем. Он не планирует своё будущее на перспективу и не вкладывает в него ни деньги, ни время. Работу над собой и своей карьерой он всегда заменит просмотр телевизионных программ и другие развлечения.
5. Всем людям периодически приходится заниматься чем-то, что им не очень нравится, но без чего нельзя обойтись. Одновременно, делают всё необходимое для изменения своего положения к лучшему. Неудачник же, труслив по натуре. Он всю жизнь будет заниматься нелюбимым делом, но не будет предпринимать активных действий для изменения своего положения к лучшему. Более того, в своём угнетенном положении неудачник будет находить энергию и почву для строительства островков жалости к себе.

В общем, психика неудачника с годами настолько деформируется и костенеет, что свой Успех он начинает оценивать количеством поостренных им островков жалости к себе. 

Конечно, поведенческие модели неудачников я описал несколько гипертрофировано, но сделал это совершенно сознательно - для вопиющей очевидности ущербности пути неудачника, и для острастки слабеющих духом.

Каждый человек по-своему видит Удачу и вкладывает в неё своё содержание.

Главное, это с самого начала не ступить на зыбкий фундамент понятий неудачника, чтобы не выстроить свою судьбу в виде Пизанской башни. На кривую судьбу не пойдут смотреть туристы, и денег она тоже не принесёт - кроме милостыни!  

Успехов каждому, кто идет по тернистому пути к своей Мечте! И, помните - Успех дело тонкое, но звонкое!

Автор: Владимир Саркисян 

Интересное от Русьинновации:   "Неудача - не преступление, преступно ставить перед собой цели ниже своих возможностей. (...)" - Джеймс Рассел Лоуэлл

Чтобы продавать много и быстро, надо иметь очень хороший продукт, как минимум. Ещё, надо построить систему его продвижения на потребительском рынке. Как часть процесса продвижения - очень важно уметь хорошо рекламировать свои продукты. Как ни крути, но в битве за клиента сам продукт отходит на второй план, уступая место искусству презентации.

"Искусство заключается в том, чтобы найти необыкновенное в обыкновенном,

и обыкновенное в необыкновенном" - Дени Дидро

Чемпион мира по боксу в тяжёлой весовой категории Джордж Форман стал миллионером, еще выступая на профессиональном ринге. Он стал мульти миллионером уже после ухода из бокса, занимаясь продажами. Кроме того, он успел поработать 10 лет в качестве проповедника, в многолетнем перерыве боксёрской карьеры. В общем, это человек с очень интересной биографией наполненной взлётами и падениями, но успешной в целом.

Почему мы вспомнили Д.формана? Есть причина. Форман, как никто другой, продемонстрировал возможности коммерческого успеха человека в качестве бизнесмена, если он владеет искусством презентации.

Форман продавал всё, что хотел. Любой продукт, даже самый невостребованный, в его руках становился бестселлером. Это был настоящий успех! И, секрет этого успеха не самих продуктах, а исключительности в личности, способностях и умениях самого Формана. Он стал мастером презентаций. Вероятно, что кроме врождённых способностей и таланта, ему очень помог и опыт проповедника. Ведь проповедник, это продавец информационного продукта, который должен хорошо владеть публикой и её настроением. А, его публика и есть потребитель продукта.

Опыт коммерческого успеха Д.Формана - это демонстрация важности умения подготовки и проведения презентаций. Овладевший этим умением способен продать всё и всем, по своему собственному выбору. Об этом и поговорим подробнее. 

 "Большинство искусств требуют длительного изучения и усердия, но самое полезное из всех искусств - искусство нравиться - требует только одного - желания" - Филип Дормер Стенхоп Честерфилд

Изречение Ф.Честерфилда целиком и полностью подходит под тему нашей беседы, ведь искусство презентации и продаж тоже искусство! Особенно отметим ту часть, которая касается искусства нравиться. Именно с этого, т.е. умения нравиться, и начинается настоящая подготовка к презентации! Итак, начнем.

Первое, что надо сделать при подготовке к презентации, это - Научиться Нравиться!

Если вы понравитесь своей аудитории, то наверняка понравится и всё то, что вы ей преподнесете в процессе общения.   

Это сложная тема, и ею надо разрешать профессионально. У каждого человека есть присущие только ему качества, положительные и отрицательные. Что-то может способствовать решению вопроса, а что-то мешать. И, это все надо решать индивидуально. Поэтому не может быть предложено несколько стопроцентных правил, которые будут эффективны для каждого. Лучше всего обратиться за помощью к профессиональным психологам или имиджмейкерам.

Тем не менее, можно начать с изучения и отработки нескольких универсальных установок, которые будут полезны для каждого спикера. Более того, они могут пригодиться в быту или обычной офисной обстановке.

• Сделайте комплимент всем собравшимся и/или к месту проведения этого собрания.

Похвалите владельцев помещения за гостеприимство и поблагодарите публику за оказанную вам честь и выделенное время для встречи.

• Начинайте выступления с ярких и запоминающихся цитат.

Ничего так не объединяет людей, как ощущение общности знаний. Яркая и известная цитата перекинет мостик общности между вами и публикой.

• Обсудите важность и актуальность темы выступления для каждого слушателя.

Подчеркните нетривиальность события и его значимость для вас и слушателей.

• Удивите публику неожиданным взглядом на привычную вещь или суждением про какое-то обыденное явление.

Остроумие добавит вам очки и расположение публики.

• Расскажите интересный анекдот по теме или такой, от которого можно перекинуть логический мостик к текущей теме выступления.

Хороший анекдот всегда располагает людей друг к другу.

• Обыгрывайте интересы и моменты, реально волнующие вашу публику.

Говорите только о том, что действительно волнует людей или может быть полезным для них. Фальшивые речи отдалят вас от слушателей.

• Не скрывайте своих личных чувств и отношения к теме презентации.

Не стесняйтесь озвучивать личное отношение к теме или предмету презентации. Даже недостатки можно преподнести как достоинства. Ваша откровенность понравится и расположит людей к вам больше, чем тысяча перечисленных вами положительных качеств продукта.

• И, главное - всегда используйте юмор!

Аудитория может запомнить вашу презентацию на долгое время, и даже пересказывать её друзьям, если вы создадите нечто смешное, изумительное и запоминающееся. Например, ваш подход к флипчарту или магнитно-маркерной доске превратите в шоу. Просто, перед началом их использования бросьте слушателям фразу, типа: Пардон господа, но мне нужен мой любимый "склерозник"! Можете быть уверены в том, что слушатели улыбнуться и ваше выступление запомнится им на долго. Возможно, и название появится: "Презентация со склерозником".

Если у вас нет флипчарта или офисной доски, используйте всё, что может находиться рядом. Наверняка рядом окажется какой-то мобильный стенд или буклетница. Если нет, то просто загляните в пустую шляпу! Главное, это неожиданная и прикольная фраза которую вы скажете, её-то и запомнят.

Повторим ещё раз - Если вы понравитесь своей аудитории, то наверняка понравится и всё то, что вы ей преподнесете в процессе общения.   

Сослуживцы частенько подсиживают своих шефов, но многие ли умеют делать это дело правильно? Правильно, это значит подсидеть шефа так, чтобы он не только покинул своё место, но ещё и остался доволен происходящим, и сохранил дружеское отношение к вам! И, это не розыгрыш и не чудо это правильная организация способа достижения цели.

Плохой тот солдат, который не думает быть генералом

Из сборника Солдатские заметки (1855) русского литератора Александра Фомича Погосского (18161874), прозванного современниками военным Далем. 

На гражданке нет солдат и нет генералов, но есть сотрудники и их руководители. А среди общей массы сотрудников всегда найдётся тот, который хочет занять место своего начальника. Это совершенно естественно и нормально. Более того, было бы аномальным отсутствие такого желания и такого сотрудника. Конечно, завистников и недругов у любого начальника предостаточно, но реальных конкурентов на его место всегда в разы меньше. Меньше, но они есть. И, все они разные по характеру, уму и способностям.

Издревле говорят, что все дороги ведут в Рим. Возможно это и так, но все дороги разные. В Рим можно прийти победителем по одной дороге, а по другой можно и вовсе не дойти. Важен выбор самой дороги и важно умение пройти по ней правильно.

Отличается ли шеф от подчиненных? По логике и в первом приближении шеф должен быть лучшим из всех сотрудников, работающих под его началом. Но, когда сотрудники смотрят на шефа и пытаются оценить или понять суть его превосходство над собой, часто возникает вопрос типа: а чем, же он лучше нас или конкретно меня? И, как только в головах сотрудников возникает подобный вопрос, так и начинается активный поиск ответов на него. Практически всегда ответ находится в одночасье, и он стандартный: шеф хуже каждого из нас!

Подумайте 10 раз! Дыма без огня не бывает. Если шеф у вас есть, то наверно он того заслуживает.

С одной стороны, любой шеф имеет больше информации, чем подчиненный сотрудник. Соответственно и решения, которые он принимает, продиктованы большим знанием ситуации. Если сотрудники имеют информации меньше шефа, то могут ли они правильно оценить поступки и решения шефа? Наверно, нет. А, ведь именно недовольство поступками и решениями шефа и вызывает недовольство им самим.

С другой стороны, шеф не обязан быть лучше каждого из сотрудников в том понимании, которое вкладывают в это сами сотрудники. Шеф на то и шеф, что бы чем-то отличаться от обычного сотрудника. И качества он должен иметь другие, возможно, что качественно другие. Ведь задача шефа не в том, чтобы полностью дублировать возможности или функции сотрудников, а в том, что бы организовать и контролировать работу сотрудников. К примеру,функции шефа и сотрудников могут отличаться так же, как и пульт телевизора от самого телевизора. Телевизор показывает, а пульт управляет возможностями телевизора. Другими словами, сотрудники могут просто не понимать функции и назначение шефа, из-за чего и формируют свое отношение к нему. Негативное отношение.

Сказанное выше вовсе не означает, что все шефы достойны своего статуса и отлично выполняют сою работу. Справедливости ради надо отметить, что среди шефов достаточно много тех, кто занимает своё место необоснованно. Это большая беда и проблема для компании, и её надо решать комплексными методами. Но, это уже другой вопрос.

Решили подсидеть шефа действуйте незамедлительно! Не тратьте время зря на интриги против шефа внутри коллектива. Просто, засучите рукава и принимайтесь за свою работу с удвоенной энергией. Чем лучше вы справитесь со своей работой и качественнее выдадите результат, тем больше пользы вы принесёте своему шефу! Это не бред это стратегия победы.

Её суть в том, чтобы пересадить шефа из занимаемого сейчас кресла в кресло более высокое или более далёкое от вас, например, в другом отделе или филиале. А в освободившемся кресле уютно устроиться самому. Но, чтобы ваш шеф получил повышение или перевод по горизонтали на более ответственный пост, вы и должны обеспечить ему успех на нынешнем месте. Иначе, кто станет повышать шефа, если у него нет успехов на занимаемом сегодня месте?

А стоит ли игра свеч? Вроде бы всё просто и понятно. Но, реализовать эту стратегию может не каждый, но тот сотрудник, который:

Способен правильно оценить свои качества и возможности на занимаемом месте.

Способен правильно понять и оценить необходимые качества для успешной работы в должности шефа.

Владеет необходимыми качествами для работы в качестве шефа.

Может возникнуть законный вопрос о том, что не всегда есть возможности для перехода шефа на новую должность с повышение. Как же тогда освободить его место для себя?

Это не совсем так, как кажется на первый взгляд. Место всегда можно найти или создать. Просто не сбрасывайте со счетов самого шефа и его амбиции. Ведь он тоже участник процесса, и тоже влияет на ситуацию на своём уровне принятия решений. Если он захочет расти в карьере, то сам найдет или создаст себе новое место работы. Не думайте об этом, это не ваш вопрос.

Возможен ли провал стратегии? И да, и нет.

Да, если ваш шеф настолько примитивен, что не сможет воспользоваться вашей помощью и успехом для личностного роста. А вы не захотите менять место работы.

Нет, поскольку при любом исходе вы получаете бонус в виде повышения собственного профессионализма и саморазвития. Вы всегда сможете этим воспользоваться чуть позже в этой же организации, или смело примете решение о смене работы и перейдёте в другую организацию и сразу же на позицию шефа.

В любом случае, честно работая на успех своего шефа, вы приобретёте в нем друга или доброжелателя, который возможно не забудет вас отблагодарить в успешном будущем!

Интересное от Русьинновации:  Известного социолога спросили:

 - Скажите, каким образом слишком услужливый подчиненный

 может погубить своего шефа?

 - Способов много, - ответил социолог, - но самый простой,

 если подчиненный от избытка старания бросает тонущему начальнику

 оба конца спасательного каната.

"За понимание!" - кто не помнит этот тост из уст актёра Алексея Булдакова? Понимание это волшебный ключик, открывающий потаённые замочки человеческой души. Этот же ключик открывает двери к эскалатору карьерного роста. Понимание - это причина успеха многих выдающихся бизнесменов и людей творческих профессий.

Приятно находиться в обществе, в котором тебя понимают с полуслова. Можно расслабиться и не пытаться казаться лучше, чем ты есть на самом деле. Главное, что не надо беспокоиться о внезапном выпаде недоброжелателей со спины. В среде понимающих с полуслова людей недоброжелатели тоже есть, но их на порядок меньше.

Понимание активно эксплуатируется даже в рекламе. Многим знаком слоган широко известной компании: " Для тех, кто понимает!". Представьте, насколько психологически важно человеку считать себя частью избранного общества людей, понимающих что-то важное и непостижимое для всех остальных, что на этом стремлении формируются рекламные стратегии лидеров мирового бизнеса!

Может ли орел понять сову? На первый взгляд ответ очевиден: орел и сова принадлежат к категории хищников, не говоря уже о том, что и те и те являются птицами. Но орлы хорошие родители, бережно выхаживающие своё потомство, а совы подкидывают своё потомство на воспитание в гнёзда чужих птиц. Поймет ли орёл сову? - Я уверен, что нет. Может кто-то сомневается в этом?

Пример с птицами показывает, что для возникновения понимания между живыми существами недостаточно иметь общие видовые признаки. Надо иметь что-то другое, более важное и значимое. Например, общее желание. Как это работает?

Кому-то наверняка посчастливилось побывать в дельфинарии и насладиться игрой морских млекопитающих со зрителями. Кто не видел это зрелище собственными глазами, тот наверняка видел это хоть раз по телевизиру. В некоторых случаях уровень понимания между людьми и представителями фауны просто поражает воображение, они понимают друг друга без слов!

Хочется улыбнуться в ответ человеку, который понял наше желание или просьбу с полуслова. Нам хочется оставить понимающему официанту или таксисту повышенные чаевые. Понимающей супруге хочется "лишний раз" подарить букетик цветов или шоколадку.

 В общем, понимающие люди чаще делают друг другу что-то приятное тем способом, который вписывается в образ принятых ими взаимоотношений. От понимающих людей мы не ждем неприятностей, по крайней мере, сознательных. От них мы ждём поддержки и даже уверены в ней. Если есть выбор, мы стремимся к общению исключительно с понимающими людьми.

Та же ситуация и на рабочем месте. Нас больше привлекают люди, понимающие нас, чем люди профессионально безупречные, но не способные к пониманию. Мы стареемся минимизировать до уровня вынужденной необходимости время общения с профессионалами в пользу понимающих сотрудников. Так происходит в основном. Но, бывают и исключения. Они бывают там, где психологические особенности людей учтены заранее и предусмотрены в регламентах организаций, что снижает уровень рисков от пристрастного отношения к подчинённым. Там, где результат превыше всего, например, в военизированных организациях. В большинстве же случаев человеческий фактор, ( понимание ), играет первую скрипку в микроклимате организаций.

Руководители ценят профессионалов и стараются адекватно поощрять их материально. Но, редкий руководитель станет продвигать профессионала по служебной лестнице, если рядом есть другой человек, менее профессиональный, но отличающийся способностью к пониманию самого руководителя. Сплошь и рядом руководителей окружают понимающие люди на вторых ролях, но профессионалы чаще всего на третьих ролях. Счастливые исключения встречаются, когда профессионал не только специалист, но и понимающий руководителя человек. Это идеальные случаи.

Надо сказать, что в таком положении вещей ничего страшного или плохого нет, в основном. Каждый хорошо делает своё дело на своём месте: профессионал решает конкретные задачи и не отвлекается на административную работу, в это время понимающие люди из ближайшего окружения руководителя занимаются административной работой, разгружая от неё технических профессионалов. Организация продвигается вперёд.

Всё в принципе хорошо и сбалансировано, если руководитель не перегибает палку и сам является профессионалом в области управления. В противном случае, вверенная ему организация или служба нарушает здоровый баланс и превращается в феодальное сообщество, которое со временем деградирует и банкротится.

Игнорировать психологические мотивы поступков людей, особенно руководителей, нельзя! Причём, это надо учитывать и собственникам, - которым важно вести свой бизнес по пути процветания, и наёмному персоналу, - которому важно иметь перспективы карьерного роста не только в теории, но и на практике.

Для наёмных сотрудников в первую очередь важно самому себе определить желаемую роль: обеспеченного профессионала, или приближенного к руководителю административного работника, что свойственно понимающим руководителя людям. Тогда будет очевиден путь собственно развития и пути карьерного роста. Ведь среди профессионалов также возможен карьерный рост, как и среди административных работников только карьерные лестницы у них разные.   

Если же говорить о карьерном росте на каждой лестнице в отдельности, то общее правило одно - надо быть лучшим из всех, кто находится рядом с вами. В чём именно лучшим зависит от специфики организации и конкретного рабочего места. В любом случае, чтобы выделиться из толпы надо научиться корректно себя рекламировать. Для этого вам не понадобится оборудование для рекламы, но некоторые навыки PR придётся отработать до автоматизма.

Служебная лестница штука хитрая по ней быстро или медленно поднимаются вверх, но спускаются по ней как правило, кубарем. Чем быстрее и выше взлёт по лестнице, тем больше высота падения, и сильнее травмы. Выбор есть?!

Ну, очень много вопросов последовало после недавней публикации выпуска о продвижении по служебной лестнице. Особенно, в части простых и парадоксальных утверждений. Напомню одно из них:

• Чем лучше работник выполняет свои прямые обязанности, тем меньше у него шансов на продвижение.

Теперь, вспомним кое-что из стихотворного наследия А.С.Пушкина:

" О, сколько нам открытий чудных

Готовят просвещенья дух

И опыт, сын ошибок трудных,

И гений, парадоксов друг,

И случай, бог изобретатель "

1829

Да, именно так: " И гений, парадоксов друг, и случай, бог изобретатель " - это то, что нам надо, и то, что нас интересует в данном случае.

Итак, остановимся на утверждении о том, хорошее выполнение своих рабочих обязанностей снижает шансы работника на продвижение по службе. Остановимся и углубимся в этот парадокс, чтобы разбудить свой утомлённый рутиной гений и вовремя уловить божественный случай для своего карьерного взлёта.

Скажите, кто отдаст соседу свой самый хороший инструмент, или самую драгоценную книгу из библиотеки? Поможет соседу каждый, если сосед того стоит, но никто не отдаст ему самое драгоценное. Возможно, и найдётся среди тысяч людей альтруист, который снимет с себя последнюю рубаху, но как-то верится в это с трудом.

Вера дело хорошее, но нас интересуют конкретные факты или то, что можно доказать эмпирическим путём. Поэтому, примем за доказанный факт существование разумной жадности у каждого нормального человека. Разумная жадность нужна для выживаемости человека в обществе себе подобных. Ведь надёжное личное окружение создаёт оболочку безопасности от нежелательного вторжения в благоустроенный мир каждого из нас.   

В рабочей среде личная оболочка безопасности руководителя складывается из подчинённого ему персонала. От профессионализма каждого подчинённого сотрудника и от и эффективности работы команды в целом. В идеале, хорошая функциональная структура, работающая под управлением здоровой управленческой системы похожа на красивые и точные часы.   

Кому придёт в голову колупаться в хорошо работающем часовом механизме и от нечего делать перемещать детальки? Только неразумному человеку.

Если ваш отдел работает хорошо и руководитель чувствует себя комфортно и уверенно смотрит в день грядущий, то станет ли он пилить сук, на котором сидит, т.е. колупаться в налаженном рабочем механизме? Уверен, что нет! Хороший сотрудник это "священная корова" для руководителя и он дорожит ею!

Крупные и стабильные компании развиваются медленно, но развиваются. Кажется, что в них есть неплохие шансы на карьерный рост, если хорошо работать. Но, так ли это на самом деле? Вернемся к аналогии с красивыми и точными часами.

Что делаем мы сами, когда старый ремешок или браслет от хороших часов приходит в негодность или теряет презентабельный вид? Правильно, мы меняем ремешок, но не меняем внутренние детали надежно работающего механизма. Мы можем поменять даже корпус часов для смены имиджа, но никогда не тронем самого налаженного механизма!

Пойдем еще дальше и поразмышляем над развитием бизнеса с точки зрения его владельца или главного менеджера. Опять же, сравним бизнес с часами. Что мы сделаем, если одних часов нам уже мало и мы захотим заиметь еще пару часиков?

Вряд ли мы станем разбирать наши старые и хорошие часики, чтобы из них собрать несколько новых. Мы поступим грамотно и расчетливо - мы купим или соберём новые часы!

Конечно же, старые часы иногда ломаются. Вот только тогда-то мы и вскроем их для замены поломанной детали или замены батарейки. Вот тогда-то и появится мизерный шанс на карьерный рост у одного или пары везунчиков. Но, шанс тоже небольшой. Ведь на место старой поломанной или изношенной детали всегда ставят новую деталь. Исключения делают тогда, когда под рукой ничего нет для замены, или нет времени на поиски. Но, кто станет менять хорошо работающую деталь? Никто! Есть системные исключения, но об этом в следующих выпусках.

 Перспективы личного карьерного роста там, где есть развитие основного бизнеса, который ещё не стал крупным и стабильным - можно оказаться в восходящем потоке и в считанные месяцы взобраться на вершину ТОП ступеньки. Этот период развития бизнеса можно сравнить с экспериментами по сбору механизма часов. В это время идет в работу всё, что есть у кадровиков под рукой. Это самый благоприятный период для самовыдвижения.

Но, велика вероятность и того, что вас быстро заменят на более подходящего сотрудника. Что же будет с вами после замены неизвестно. Ведь эксперимент на то и эксперимент. Он будет продолжаться до тех пор, пока не сложится надежный бизнес-механизм с красивой бизнес-витриной. Но, если вы уверены в себе и своих возможностях, то пробовать стоит. Ведь потом, когда надёжные часы будут собраны, шансов на продвижение у вас не будет почти никаких. Ведь недаром говорят, что лучшее - враг хорошего!

Итак, мы получили некоторые результаты:

•      Хорошо выполняя свою работу в крупной и стабильной компании можно рассчитывать на стабильное положение в занимаемой должности, но не рассчитывать на скорое продвижение по службе.
•      Хорошо выполняя свою работу в развивающейся компании можно рассчитывать на скоростные перемещения по служебной лестнице, но не на стабильность в должности.

Для продвижения по служебной лестнице мало быть просто хорошим работником, важно работать в подходящем для карьерного роста месте!

Автор: Владимир Саркисян

Интересное от Русьинновации:  "ПРАВИЛО БУРАВЧИКА: чтобы продвигаться, надо вертеться" - А.Ратнер

Нейромаркетинговые исследования показали, что эмоциональная презентация товара, в отличие от обычной, рождает в головах у потребителей более высокую нейронную активность, поскольку обработка раздражителя в мозгу клиента происходит более интенсивно. Следовательно, эмоциональные раздражители принимаются лучше, чем рациональные. Применительно к росту продаж в магазине это означает, что эмоциональные раздражители положительно действуют на покупательское поведение клиентов: потребитель быстрее заинтересуется презентацией товаров с позитивным эмоциональным посылом (любовь, радость, дом, семья, дети, сила, красота, юмор и т.д.).

Они делают вид, что платят - а мы делаем вид, что работаем! Кто этого не слышал за кружкой пива или чашкой чая? Да, жизнь игра, и работа тоже. Но, не со зла люди играют друг с другом, а из интереса. Есть и набор правил для игры с начальниками, посмотрим их.

Одно известно наверняка, никто в офисе не рассуждает вслух о том, как зарисоваться перед начальством, не напрягаясь при этом  работой. Таким опытом делятся только в неформальной обстановке или в интернет форумах.

Неформальное общение помогает людям получить совершенно неожиданную информацию, по любому вопросу. В современном офисе всё по-современному, народ суетится и что-то делает полезное. По крайней мере, так кажется со стороны. Поговорим об этом и мы, с примерами из реальной жизни офисных сотрудников.

Накоплен большой опыт по вопросу продвижения по службе. Полезную информацию для честных тружеников можно посмотреть в одном из последних выпусков этой рассылки. Сейчас я выложу собранный на тренингах опыт офисных сачков, которые не оченьто любят работу, но очень хорошо пускают пыль в глаза своих начальников.

Итак, как продвинуться по службе не напрягаясь работой?

Посмотрите небольшой перечень популярных приёмов офисных сачков. Может кто-то узнает в нем свои приёмы или сможет дополнить перечень чем-то оригинальным?

• Документы.

Ноутом и планшетом в руке никого не удивишь и не создашь видимость занятого человека. Человек с планшетом скорее похож на пижона, чем на трудоголика. Толи дело бумажные документы! Всегда носите их с собой, и окружающие поверят в вашу занятость выше крыши. Даже газета или журнал в руках, если вы идёте по улице, будут играть на имидж очень занятого человека.

• Компьютер.

На каждом офисном столе стоит компьютер - это ваша палочка выручалочка. Можно целый день, с утра и до вечера, сидеть за рабочим столом успешно создавая видимость всепоглощающей занятости. Делайте что хотите: просматривайте личную почту; общайтесь с друзьями по социальным сетям; подрабатывайте в качестве фрилансера на биржах фриланса. В общем, вы можете делать все, что угодно. Со стороны это будет выглядеть очень напряженной работой на благо компании. Если вас застукают за посторонним занятием, то вы всегда сможете сказать, что изучаете новое программное обеспечение, повышаете свою квалификацию за свой же счет или ищете новых партнеров для компании.

• Стол.

Чистый и аккуратный стол, это хорошо. Хорошо для менеджеров высшего уровня, но не вас. Разве может быть порядок на столе активного сотрудника, который вспоминает об окончании рабочего дня только тогда, когда его начинает выгонять уборщица? Конечно же, нет! Будучи преданным сотрудником компании, на рабочем месте вы работаете и думаете только о работе. Вам должно быть некогда, разгребать мусор и наводить порядок на столе. Вы настолько заняты выполнением планов, что выше всякого порядка на столе! В наше время бумажек намного меньше, многое хранится в компах. Найдите старые отчеты, буклеты и инструкции, и всё, что под руку подвернётся. Для рабочей кучки на столе сгодится всё!

• Телефон.

Пользуйтесь телефонным автоответчиком, если он у вас есть. С одной стороны, вы укрепите видимость собственной занятости. С другой стороны, вы сможете подготовиться к ответу на важный телефонный звонок, что так же пойдет на пользу вашему имиджу профессионала.

• Поведение.

Не улыбайтесь слишком много. Будьте умеренно хмурым и раздраженным, как и подобает очень занятому человеку. Даже умеренная доля рассеянности вам не помешает, как и всякому талантливому человеку. Нет, грубить никому не надо, но надо демонстрировать своё неудовольствие в случаях, когда вас пытаются отвлечь от вашей работы, которая поглощает вас целиком и полностью, без остатка на всякие офисные глупости.

• Книги.

У настоящих печатных книг есть своя магия. Найдите в офисе или купите несколько книг по теме бизнеса вашей компании. Разложите их на столе так, что бы все видели их названия. Вложите в каждую книгу хорошо заметные закладки в любые места, всё равно вы книг читать не будете, но впечатление со стороны будет просто великолепным!

• Часы.

Уходите с работы позже большинства сотрудников работающих рядом с вами. Хорошо уйти после ухода шефа, но так, чтобы он заметил вас на рабочем месте перед своим уходом. Иначе нет смысла протирать штаны лишнее время. Но, будьте осторожны, грамотный шеф может подумать о том, что вы просто не умеете работать, потому и торчите на работе сверхурочное время!

Как продвигаться по службе личное дело каждого. Кто-то продвигается за счет добросовестного выполнения своих служебных обязанностей, а кто-то нет. Кто-то умело подстраивается под технологию работы офисной системы и ловит жирную рыбку в мутной воде, а кто-то погибает в честной конкурентной борьбе. Вариантов много. Главное же в том, что выбор мы делаем сами, исходя из личных психофизических особенностей, возможностей, склонностей и предпочтений.

Прислушайтесь к своему внутреннему голосу, и вы не ошибётесь в выборе пути продвижения по служебной лестнице.

Пожиратели времени существовали всегда, только названия у них были разные во все времена. Они тщательно выбирают себе доноров среди людей и медленно, но методично начинают высасывать из своих жертв жизненное время.

Этот вирус есть повсюду, и поражает практически каждого. Можно бороться с пожирателями своего жизненного времени и как это сделать? Разберёмся!

Они очень изобретательны и живучи. Они мутируют в своём поведении как настоящие болезнетворные вирусы. Их сложно заметить и определить сразу. С изобличенным пожирателем не так просто бороться - настолько они живучи и адаптивны к изменению ситуации вокруг них. Они сильны, но это наша вина. Их сила в нашей слабости - мы сами их кормим!

Как "кушают" пожиратели времени? В чём их сила и наша слабость?

Аппетит у них хороший и кушают они круглосуточно, когда не спят. Если без шуток, то все просто, как пареная репа.

Очень вежливые, приятные во всех отношениях и даже беззащитные люди  - это портрет пожирателей времени. В каждом офисе есть такие люди, и не только в офисе. Их можно встретить в любом людном месте.

Трудно пересказать человеческое удовольствие и блаженство, когда к нам обращаются за помощью другие люди. Мы чувствуем себя такими сильными и важными! Мы начинаем лезть из кожи, чтобы оправдать ожидания просящего о помощи. Мы хотим подтвердить доверие оказанное нам!

Мы бросаем всё, чем занимались, и начинаем решать проблему просителя. А как же иначе, ведь он такой беззащитный, слабый и уязвимый!

Очень трудно сказать "Нет!", когда кто-то просит о помощи!

Даже не трудно, а совсем наоборот - хочется сказать "Да!". Ведь на то мы и есть такие грамотные профессионалы, чтобы с лёгкостью решать любые вопросы! Люди так устроены, психологически. Любая помощь кому-то льстит нам, подтверждает нашу силу, и нам нравится это. Мы хотим сказать "Да", чтобы быть сильным! В этом желании наша первая и главная ошибка.

Вторая, и не менее важная ошибка в том, что мы очень не любим разочаровывать чужую веру в нас. Мы ведь хорошие, добрые!

Пожиратели жизненного времени хорошо знают наши ошибки и успешно пользуются ими. Будучи хорошими психологами от рождения, они умеючи подстраиваются под каждого из нас. Нам даже приятно их общество! Они умело втираются в доверие и любят нас.

Как только мы попадаем под очарование их детской беспомощности и наивности, мы становимся их донорами. Незаметно, как бы невзначай, они начинают просить нас о мелких одолжениях или несложной помощи. Мы тут же включаемся в работу по оказанию неотложной помощи. Мы начинает тратить на них своё жизненное время!

Конечно, помогать людям, попавшим в беду или в сложное положение надо. Более того, неоказание помощи можно расценивать как преступление, что морально оправдано. Но, надо уметь различать беду или сложную ситуацию от их имитации, как бывает в случаях с пожирателями.

Пожиратели времени успешно создают видимость сложной ситуации, в которой они якобы находятся и красочно демонстрируют свою беспомощность. На это мы и "покупаемся".

Надо отметить, что  большинство людей с возрастом и накоплением жизненного опыта прозревают, и приобретают иммунитет к вирусу пожирателей жизненного времени. Страдают от вируса пожирателей по большей части люди младше сорока лет, по незнанию и наивности.

Как бороться с пожирателями времени? Как ответить "Нет!"?

Просто и это правда! Как только вы узнали о пожирателях вашего жизненного времени, осталось только захотеть предохраниться от их влияния. После, применить пару приёмов или трюков.

Как в спорте, вам надо потренироваться с использованием приёмов самозащиты от пожирателей. Но, прежде, вам надо подобрать приём или приёмы самозащиты под свой характер. Это важно! Если вы будете защищаться приёмами, которые противоречат вашим внутренним убеждениям, вы проиграете! 

Приёмы самозащиты от пожирателей жизненного времени просты. В процессе тренировок вы сможете создать собственные приёмы.

Для начала, посмотрите несколько примеров самозащиты:

Приём 1: Выслушайте просьбу пожирателя, не перебивая его речь. Согласитесь с ним и проявите понимание к его ситуации.

Ваш ответ: "Очень хотел бы тебе помочь, но сейчас я связан по рукам и ногам, (без подробных объяснений). Когда я освобожусь и смогу помочь самому богу не известно. А обещать и не выполнить -это не в ваших правилах".

Приём 2: Пресеките просительную речь пожирателя сразу, жестко, но не грубо.   

Ваш ответ: "Я очень устал и не воспринимаю никакой информации. Когда я смогу уделить тебе время, я сам обращусь к тебе. Без обид, но мне сейчас не до чужих проблем". 

Приём 3: Выслушайте пожирателя вашего жизненного времени. Согласитесь ему помочь, но выставьте ему встречное условие, (условие вы должны заготовить заранее, и оно должно быть трудно выполнимым). По сути, вы предложите пожирателю обмен услуги за услугу.

Ваш ответ: "У меня есть обязательство, которое я должен выполнить. Пока я его не выполню, я никому ни в чём помочь не смогу, принципиально! Если хочешь, помоги мне решить мой вопрос, после чего я смогу помочь тебе!"

Используйте эти приёмы или придумайте собственные. Главное - не думайте о том, обидится на вас пожиратель или нет. Ваша задача - обезопасить себя и сохранить своё жизненное время для близких людей, а не расходовать его на вампиров!

Любите и цените время собственной жизни, оно не бесконечно!

Тихий, спокойный и совсем неприметный это типичный образ неудачника. Он озабочен только одним вопросом: сколько времени я ещё протяну, пока меня совсем не придушат? Он не мечтает о развитии и даже не думает о прибыли. Главное протянуть до завтра!

Кто сказал, что без флагштока нельзя прожить? Не верьте - это обман! Без флагштоков прожить можно, но плохо. Так и живет большая часть предпринимателей, но не замечает этого. Не замечает потому, что даже не задумывается об оригинальных возможностях для роста прибыли. Уж очень они необычные и возвышенные в прямом и переносном смысле слова.

Более или менее, но работа с постоянными клиентами налажена у всех. Когда клиент стоит рядом со столом ресепшн или находится в торговом зале довольно просто продолжить его обработку и довести до покупки. Постоянный клиент знает дорогу к вам и придет снова и снова, если вы его не отпугнёте плохим продуктом или обслуживанием.

Что делать с потенциальными клиентами проходящими мимо? Они проходят мимо, не замечая вашего присутствия, словно вас нет в природе. И будут проходить мимо годами, пока не произойдёт что-то экстраординарное, что отвернёт клиента с проторенного годами пути до привычного магазина или офиса.

Итак, проблема с привлечением новых клиентов есть и её надо решать. Увеличение объёма ваших продаж во много зависит от успешного решения этого вопроса. Практически в каждом выпуске мы рассматриваем какие-то инструменты для привлечения новых клиентов, на базе оборудования для выставок и презентаций.

Максимально подробно и полно мы развиваем эту тему увеличения прибыли в рассылке: Секреты Маркетинга и Рекламы. Если хотите увеличить свою прибыль с минимальными издержками, подпишитесь на рассылку сейчас перейдите по ссылке!

Вернёмся к забытому в суете флагштоку и посмотрим на него глазами специалиста по маркетингу и рекламе. Что мы увидим нового?

Нового мы не увидим ничего, но вспомним хорошо забытое старое. Обычное отношение к флагштокам можно сформулировать таким образом это средство фирменного кича в праздничные и юбилейные даты. Так сложилось исторически со времен массового вывешивания знамен и транспарантов в период существования СССР и его государственных праздников. Можно сказать, что современниками унаследована аллергия ко всему, что связано с вывешиванием флагов и транспарантов.

От этой аллергии страдает прибыль современных предпринимателей. Каким образом флагшток связан с потерей прибыли?

Вы не поверите сразу, но связан напрямую! Львиная доля потенциальных клиентов проходящих мимо вас могла бы быть вашей!

Флагшток замечательный магнит для любопытных клиентов!

Кто бы прошел мимо вас и не заметил вас, будь вокруг вашего магазина или офиса несколько флагштоков с фирменным флагом? Раз или два раза новички пройдут мимо. Но, любопытство всегда побеждает привычки. Прохожие обязательно свернут к вам даже из простого любопытства! После дело за вами: за качеством вашего продукта и обслуживания. Таким простым способом можно поставить привлечение новых покупателей на поток, ведь флагштоки работают 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году! В общем, одноразовое удачное мероприятие с установкой флагштоков даёт многолетний и стабильный эффект это ли не мечта лентяя?!

Ведь по сути дела флагшток это баннер в небе!

Главный вопрос: кто вам сказал о том, что про ваш магазин или офис знают все, кто в вас нуждаются? Помогите людям найти вас быстро и без проблем. Станьте заметными и к вам потянутся клиенты! Установите флагшток до Нового Года!